下载后可任意编辑培训学校销售方案作为一家培训学校，为了不断吸引新学员和保持老客户的信任，制定一个科学合理的销售方案必不可少。以下是本文档提供的几个方面，以供参考。定位客户首先应该考虑的就是要如何定位客户。有目标客户了，才能制定具体方案和实施一系列行动。那么，我们先来看一下应该如何定位客户。目标人群针对培训学校而言，目标人群可以分为两部分：1.学生群体：这是我们绝大部分客户，包括各类在校学生，想要转行或提升技能的在职人士等。这些人群需要的是一种能够提升自身技能和知识的培训课程。2.企业培训群体：除了学员本身，企业培训群体也是一大客户群体。包括公司内部培训部门的负责人、企业高管等，需要为自己的员工提供培训。进行调查对于新学员，可以以校园为起点，通过以下途径来寻找目标客户：1.校园宣传：在高校进行宣传广告，通过邮件、广告牌、微信公众账号等方式来宣传，吸引学生关注。下载后可任意编辑2.针对目标市场进行调查：比如进行市场调研，分析目标市场的需求、竞争对手等因素，制定更有针对性的宣传计划，更好的吸引潜在客户群体。对于企业培训客户，可以下面这些方式来寻找目标客户：1.活动推广：举办培训类会议、论坛等活动或参加业内大型会议，将学校的品牌传播给新客户。2.行业门户网站：通过行业门户网站联系并推广，提供高质量的培训方案，赢得合作伙伴的支持及信任。切实方案针对不同的客户群体，需要采纳不同的销售方式和方案。但不管是面对哪一类客户，我们应该注意以下几点：1.了解基本情况：在接触每一个新客户时，了解他们所在的公司或学校、职位、年龄、兴趣爱好等方面的信息，以便更好地提供针对性的方案和服务。2.提供体验机会：针对新学员，我们可以提供免费的试听课程或其他的课程体验机会，以建立更好的信任关系，同时也是一种营销手段。3.质量控制：保证所提供的培训课程的质量始终保持在优质水平，让客户有更好的体验，同时也可吸引更多口碑沟通宣传，提高课程品牌知名度。下载后可任意编辑针对学生群体的方案：1.提供不同的学习方案：在针对不同学生群体时，可以提供较为灵活的学习方案，比如量身打造不同的成套项目。2.定期举办免费讲座或活动：定期邀请有行业经验丰富的专家为学生做免费讲座，帮助学生更好地了解行业趋势及市场情况。3.分享其他资源：可以分享学校与其他知名机构合作的优质培训资源（如资料等），增加学员的资源获得和沟通。(分享资源需注明版权)针对企业培训群...
