中国矿业大学2014-2015第二学期商务谈判综合作业小组成员学号：＿_____＿＿＿_＿____＿＿_______＿＿_＿＿____＿___＿__＿______＿____＿______小组成员姓名：_______＿＿____＿__＿__＿____＿＿＿＿_＿___＿_＿＿_________＿____＿_＿＿＿___日期:_＿____＿_____＿__＿____批阅:__作业要求:1.不要在WOＲＤ版上直接作答。先打印（Ａ4纸)，然后在打印稿上手写。2.左边装订，共14页。3.提交时间:最后一次课提交或按课程格子上的要求时间提交。1商务谈判综合作业题一、分工与个人成绩题号12345６姓名学号个人成绩(6０%)小组成绩(40%）。最终卷面成绩2商务谈判综合作业试题一、选择说明题（把最适合的答案填在前面表格里，并说明选择的原因）１.你想出售自己的游艇,并得知卖得好的话能到手1５万元,于是想去登广告。某人得知这一消息后,找上门来表示愿意出价１6万5千元并且付现金。此时你将()A二话不说立刻成交；B等登完广告后再说;Ｃ再讨价还价;D拒绝理由说明：2.你打算处理掉一架已在车库闲置多年的旧钢琴。有人想买,问你想卖多少钱。你是:(）Ａ按期望值的上限向他要价；B问他打算出多少钱;Ｃ把你太太想要的卖价告诉他;D一见对方转身想走,便赶忙开个低价理由说明：3、你有一辆旧的但还能用的拖车，但由于与新买小车不配套而打算出售，并在当地小报上登了广告。你认为拖车状况良好,要是遇到识货的能值５００0元。你在广告上将如何标价？A5100元；B5250元;C5000元,价钱可以商量；D请对方出价E先提5000元比较保险；F只字不提价钱理由说明：4、你想出售自己的游艇，并得知卖得好的话能到手７５万元,于是想去登广告。某人得知这一消息后，找上门来表示愿意出价８５万元并且付现金。此时你将:Ａ二话不说,立即成交;B请他等广告刊出后再谈;C再讨讨价理由说明：5、你是一名房地产经纪人,有人请你代其出售一处位于城区的房子叫你“尽量卖个最高价。”你是：Ａ马上为他四处寻买主；B要求他把要求说具体一点;Ｃ回绝这一委托理由说明：36、你是一位传真机销售代理人,应邀去当地一处福利院商谈购机问题。福利院工作人员表示想买一台目录价为２２00０元的机器，只是政府拨给的购机款规定,最高不得超过1７５５０元。你是:A不无遗憾地婉言拒绝；B运用自己的“相机处理”权,使买卖成交C建议对方改买价格比较便宜的型号理由说明:7、你在市区想买件高档玩具送给核子：当地有家极豪华的纪念品商店出售这种玩具。每只标价580元。你想买三只；这时你会不会问售货员：A买两只要多少钱;B买三只要多少钱；C有没有特价优惠理由说明：8、你上永乐买冰箱.想要的那种,标价为280０元：你要求打点折扣，售货员说,标价已是最低价，公司章程规定不能再打折扣。你是:Ａ要求找经理；B认为他讲的是真情；C继续和他砍价理由说明：9、你是一家软饮料公司的销售主管:一家市内最大的连锁店采购员对你说,你的每听要价必须减少2角钱,否则就不从你那儿进货。他们“销售你公司所产的大众“可乐”饮料每年都达—百万听。此时你是:A对他笑笑，回答一声“不行”；B同意;C提出折衷建议理由说明:１0、第二个和你谈判的人是另一家连锁店的采购员。他对能碰上你十分高兴，因为他的供应商由于工人罢工而无法供货，想求你帮忙解决这个燃眉之急，并希望能马上提供５0０0０听“可乐”饮料。此时你是：A对他笑笑。回答：“可以”；Ｂ告以可以,但须另加5%的紧急供货费用C向他笑笑，但对他说，时间太紧恐怕难以办到D告诉他,他真是“运气好极了”，不但能马上满足需要，这个月刚开始实行大宗交4易折扣优惠。理由说明:二、计算题1、有三名参与者，A、B和Ｃ,每名参与者的目标是加入某个联盟,得到正数的收益(没有损失的收益）,并对联盟收益的分配方式进行谈判，并尝试使自己的收益最大化。联盟及其收益情况如下表：联盟收益A单独B单独C单独Ａ和BA和CB和CA、Ｂ和Ｃ0001１884５０12１如果你作为B参与,那么你的联盟及谈判策略是什么？(15分）52．甲公司在某市东北郊区有一货物仓库，占地４亩(下图中1位置）.由于种种原因,公司非常希望能把仓库搬到其他更好的地方.董事会以前通过小组委员会调查了搬到更好地方的可能性。合适的地方包括附近的Ａ、B、C三个地...
