企业并购重组实务教材VIP免费

—1—北大纵横目录推开资本运营之窗并购的流程与策略战略：并购指挥棒尽职调查的玄机合同协议的关键点如何进行企业估值整合重组：协同效应另类投资：私募基金—2—北大纵横第一部分：战略之本—3—北大纵横战略的本质“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”战略就是“站得高看得远得能力！—4—北大纵横中国企业管理的发展历程阶段阶段1生产管理时代阶段2销售管理时代阶段3营销管理时代时间(年)阶段4战略管理时代“只要生产出来”“只要卖出去”从“我生产”、“我销售”到“市场需要什么”产业整合竞争能力价值链管理学习型组织1984-19891992-19971998-20022003-2010潮起潮落，看企业英雄成商场先烈！远看“青山绿水”，近看“呲牙咧嘴”！—5—北大纵横做企业，实际上是在给股东、也是给自己讲一个故事，故事的三个关键议题是：第一，这有一个赚钱的机会；第二，这个机会是我们的而不是别人的；第三，我们最终能够赚多少钱。知己知彼，百战不殆—6—北大纵横有的人成功了，但这种成功到底有多大的可复制性？—7—北大纵横人生需要激情和梦想，但更要理性和审慎，懂得选择和放弃，以及脚踏实地的去做！—8—北大纵横效益风险企业“没有风险就不能称之为事业，但重要的是要知道什么地方有风险，给自己留有出路与活路。”－－“金融大鳄”索罗斯请注意：—9—北大纵横无处不在的风险！—10—北大纵横你还记得当年的“第一代”企业家吗？—11—北大纵横教训：“德隆－巨人－三株”多数企业失败的导火线都是现金流，失败的根源都在于快速扩张。—12—北大纵横两个典型英雄人物—13—北大纵横“一不小心干大”应该是中国市场经济转型时期众多企业家的一个显性特征，尽管这些“干大”的企业生命力长短不一，但是他们一个共同弱点，就是企业家凭原始感觉把握业务模式，或者说是经营处于自然混沌状态，干着干着，最后不知怎么干了。他们既感觉到自己的业务模式不能支撑企业的未来，又当局者迷，找不到具体症结在哪里。企业长期游离于市场规则边缘以及政策的灰色地带，把权力寻租以及豪赌投机当作自己的核心竞争力，不要说是企业需要选择合适的业务营销模式，他们甚至没有来得及考虑什么是营销，就一头扎进市场经济的大海中博浪。众多虎胆英雄式企业家凭借“三自经”（自吹自擂、自命天高、自以为是），在“摸着石头过河”的进程中“一失足成千古恨”！“我从来没有过什么战略，照样赚钱”—14—北大纵横“抓住机遇”的口号还能喊多久？改革开放之初，百业待举，产业种孕育着诸多商机。从某种程度上说，一些企业的“第一捅金”是投机取巧、守株待兔的结果。然而时过境迁，众多产业总体上已经趋于饱和，竞争日趋激烈，机会越来越少。英雄所见略同，如今在诸多行业，只要有一丝商机出现，马上就会有一批企业蜂拥而至。然而仍有一些企业家，希望通过战略分析，找到一个无人知晓、容量巨大且利润丰厚的“行业金矿”，一口气再吃出个胖子。即使有这样好的行业机会，战略选择最终仍取决于企业的自身实力”。简单的比喻：我们可以对高考形式进行分析，我们也知道如果能够考上清华北大这样的名校，前途江一片光明。然而，如果自身没有优异的成绩作为支撑，这种分析将毫无价值，清华北大对绝大多数考生而言只能是镜花水月。一些企业的战略规划还步入另一种误区：领导主观制定的战略目标可能是不切实际的，但战略分析的目的不是为了论证战略目标是否科学，而是在证实这个决策是科学的。在“没有办法”的情况下，经营团队开始被逼入误区。比如，为了迅速扩大规模，开始盲目扩张，尝试多元化经营，实施战略并购，甚至进入风险较高的证券、期货和地产行业。—15—北大纵横经营目标VS战略目标你的公司经营目标——投资收益率：>5%销售增长率：>10%发展战略——经营领域：基本产品和目标市场成长向量：新产品开发、多样化经营竞争优势：品牌、渠道、网络和技术等协同作用：公司的研发能力和生产技术你的孩子学习目标——期末考试平均分：>90班级名次：进入前10名成长战略——接受好的教育，培养好的素质...