—1—北大纵横目录推开资本运营之窗并购的流程与策略战略：并购指挥棒尽职调查的玄机合同协议的关键点如何进行企业估值整合重组：协同效应另类投资：私募基金—2—北大纵横第一部分：战略之本—3—北大纵横战略的本质“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”战略就是“站得高看得远得能力！—4—北大纵横中国企业管理的发展历程阶段阶段1生产管理时代阶段2销售管理时代阶段3营销管理时代时间(年)阶段4战略管理时代“只要生产出来”“只要卖出去”从“我生产”、“我销售”到“市场需要什么”产业整合竞争能力价值链管理学习型组织1984-19891992-19971998-20022003-2010潮起潮落，看企业英雄成商场先烈！远看“青山绿水”，近看“呲牙咧嘴”！—5—北大纵横做企业，实际上是在给股东、也是给自己讲一个故事，故事的三个关键议题是：第一，这有一个赚钱的机会；第二，这个机会是我们的而不是别人的；第三，我们最终能够赚多少钱。知己知彼，百战不殆—6—北大纵横有的人成功了，但这种成功到底有多大的可复制性？—7—北大纵横人生需要激情和梦想，但更要理性和审慎，懂得选择和放弃，以及脚踏实地的去做！—8—北大纵横效益风险企业“没有风险就不能称之为事业，但重要的是要知道什么地方有风险，给自己留有出路与活路。”－－“金融大鳄”索罗斯请注意：—9—北大纵横无处不在的风险！—10—北大纵横你还记得当年的“第一代”企业家吗？—11—北大纵横教训：“德隆－巨人－三株”多数企业失败的导火线都是现金流，失败的根源都在于快速扩张。—12—北大纵横两个典型英雄人物—13—北大纵横“一不小心干大”应该是中国市场经济转型时期众多企业家的一个显性特征，尽管这些“干大”的企业生命力长短不一，但是他们一个共同弱点，就是企业家凭原始感觉把握业务模式，或者说是经营处于自然混沌状态，干着干着，最后不知怎么干了。他们既感觉到自己的业务模式不能支撑企业的未来，又当局者迷，找不到具体症结在哪里。企业长期游离于市场规则边缘以及政策的灰色地带，把权力寻租以及豪赌投机当作自己的核心竞争力，不要说是企业需要选择合适的业务营销模式，他们甚至没有来得及考虑什么是营销，就一头扎进市场经济的大海中博浪。众多虎胆英雄式企业家凭借“三自经”（自吹自擂、自命天高、自以为是），在“摸着石头过河”的进程中“一失足成千古恨”！“我从来没有过什么战略，照样赚钱”—14—北大纵横“抓住机遇”的口号还能喊多久？改革开放之初，百业待举，产业种孕育着诸多商机。从某种程度上说，一些企业的“第一捅金”是投机取巧、守株待兔的结果。然而时过境迁，众多产业总体上已经趋于饱和，竞争日趋激烈，机会越来越少。英雄所见略同，如今在诸多行业，只要有一丝商机出现，马上就会有一批企业蜂拥而至。然而仍有一些企业家，希望通过战略分析，找到一个无人知晓、容量巨大且利润丰厚的“行业金矿”，一口气再吃出个胖子。即使有这样好的行业机会，战略选择最终仍取决于企业的自身实力”。简单的比喻：我们可以对高考形式进行分析，我们也知道如果能够考上清华北大这样的名校，前途江一片光明。然而，如果自身没有优异的成绩作为支撑，这种分析将毫无价值，清华北大对绝大多数考生而言只能是镜花水月。一些企业的战略规划还步入另一种误区：领导主观制定的战略目标可能是不切实际的，但战略分析的目的不是为了论证战略目标是否科学，而是在证实这个决策是科学的。在“没有办法”的情况下，经营团队开始被逼入误区。比如，为了迅速扩大规模，开始盲目扩张，尝试多元化经营，实施战略并购，甚至进入风险较高的证券、期货和地产行业。—15—北大纵横经营目标VS战略目标你的公司经营目标——投资收益率：>5%销售增长率：>10%发展战略——经营领域：基本产品和目标市场成长向量：新产品开发、多样化经营竞争优势：品牌、渠道、网络和技术等协同作用：公司的研发能力和生产技术你的孩子学习目标——期末考试平均分：>90班级名次：进入前10名成长战略——接受好的教育，培养好的素质...
