下载后可任意编辑煤矿驻场销售方案一、方案概述本方案是为了推动煤炭销售工作，提高销售业绩，打造企业核心竞争力而设计的。方案实施将派遣优秀销售人员在煤矿现场驻场，以提升销售效率和覆盖范围，进一步加深与客户的合作关系，提高客户粘性，并在电子商务等领域积极探究，以提高业绩、进展新客户。二、目标和任务目标• 实现第一年销售额增长 20%• 提升市场占有率，稳步突破本地市场• 加强与客户沟通，避开出现订单争议• 探究电子商务模式，提高企业核心竞争力和市场份额任务1.成立一个由销售精英组成的销售团队，拟定销售目标和任务，并严格考核和管理。2.通过即时通讯、电话和互联网等手段，建立一个便捷快速的沟通平台，及时、有效的传递信息。下载后可任意编辑3.搜集、维护、更新客户信息和市场信息，以及时追踪市场动态，发现和把握商机，并制定有效的销售策略。4.计划安排销售人员到煤矿现场驻场，并根据不同煤矿和客户的具体情况，设计出个性化方案，以满足客户的需求和提高销售效率。三、方案实施1. 建立销售团队1.1 人员招募：通过招聘、内部调动等方式，储备充足、素养高、具有一定销售经验的人员。1.2 岗位培训：为销售人员进行基础培训，调整销售思路，熟悉煤炭市场、煤矿等行业知识和产品信息，提升专业素养和沟通能力。1.3 团队组建：创建销售团队，通过定期会议、集体学习、经验分享等活动，增强团队凝聚力和战斗力，激发工作热情，加深彼此的信任和协作。2. 建立沟通平台2.1 设计沟通平台：通过选择适合的通讯方式，建立销售网平台，及时解决问题，保证销售速度和质量。2.2 客户信息管理：实时掌握客户的信息，包括联系方式、业务变化等重要信息，并建立完善的档案，以便于管理。2.3 市场信息维护：及时跟进物价、需求等市场信息，制定有效的销售策略，抓住市场机遇。下载后可任意编辑3. 确定驻场销售方案3.1 选派销售人员：根据客户和销售任务，安排合适的销售人员上岗，并设定销售目标。3.2 确定工作计划：制定合理工作计划，清楚明确的任务分配、时间安排，合理利用时间和资源。3.3 推动落实：联系客户，发布销售信息，推动业务开展，直至签署合同、完成交易。四、方案成效• 提升销售效率和覆盖范围：通过销售人员在煤矿现场驻场实施，有效提高了销售效率和覆盖范围，推动了销售业绩提升；• 加强与客户沟通：建立沟通平台，及时发现和解决问题，提高客户感知和满意度，巩固合作关系；• 推动电子商...
