网点精准营销经验分享网点精准营销的几个发展阶段专业化销售训练营队伍共建价值项目第一阶段08-10年多岗位联动项目主题营销第二阶段11-13年老客户权益升级增值服务发布会第三阶段14-15年专业化销售流程训练营业务队伍管理活动量管理+师傅现场复制+每天强化形成销售习惯+技能提升稳定的销售系统3内勤人员管理早会启动+夕会解决问题+养成教育+有效激励+网点督导形成稳定的销售支持系统稳定的销售系统+稳定的销售支援系统=稳定的绩效表现14.1219171.3182070140210期缴保费期缴件数训前5日平均平台训练营4天半业绩学员训前训中期交业绩平台比较：◆期交训练营16名学员训练前4个月平均5日期交保费平台为14.12万，件数平台为19件。◆期交训练营的4天半训练和展业，16名学员期交保费提升12.1倍，件数提升15倍！提升12.1倍提升15倍（万）（件）7开训前十五天开训前三天开训前一天训练营操作实务之训前准备开营前十五天完成学员的选拔工作完成学员的衔接训练完成前期渠道沟通完成机构诊断报告开营前三天确定训练重点设备准备物品准备班务工作人员分工明确面谈的目的教练面谈•训前会及开训典礼•早会•网点实作•夕会•专业化销售模式标准的一天•结训及相关事宜训练营操作实务之训中实操训练营操作实务之训后追踪一、事后——训练营结束工作事项二、事后追踪过程中存在的问题三、事后追踪的目的四、事后追踪的步骤五、事后追踪效果评估六、事后追踪行事历七、事后追踪工具清单1、缺乏明确的目标市场和产品策略——各家保险公司各种类型的产品都可以进驻销售4、缺乏清晰的客户开发策略——流量客户的随意捕捉和存量客户的粗放开发网点粗放式经营2、缺乏严谨的营销组织和管理体系——各家保险公司无序驻点或轮流排班销售3、缺乏明确的营销节奏和主题——各家保险公司轮流作业，无法科学安排营销节奏和主题现状：网点粗放式经营队伍共建价值项目13队伍共建价值项目—符合行业发展趋势简单产品代销合作管理难度逐步加大片面诉求业务规模客户粗放低效开发1+N合作红海1+1合作蓝海持续健康的合作表现网点资源的充分挖潜双方资源的全面共享注重双赢的长期规划14队伍共建价值项目—更好的合作前景15队伍共建价值项目的基本定义银行保险双方队伍信任、给予资源专业技术、承诺专业手段运作依赖达成目标依赖是一种有序的合作模式，保持合作银行整体“一对多”竞争格局，但在某一区域内的一定数量网点开展定向合作；发挥银保双方专业优势和资源优势，实现合作价值的持续健康成长；通过合作实现双方队伍的分类管理和协同经营，提升双方队伍的整体竞争力，最终实现银保合作双方的长期共赢。16队伍共建价值项目工程结构171819理财经理深度营销开发促成网点柜员主动推荐开口促成专业团队有效辅导协助促成服务支持网点主任营销管理综合促成大堂经理识别引导接触促成基本流程操作平台20三位一体操作平台分岗接触促成模式分岗转介绍促成模式分岗协作训练周接触促成转介绍促成分岗专项训练全员促成+专员协助高柜→低柜转介绍三位一体操作平台分岗接触促成模式分岗转介绍促成模式分岗协作训练周接触促成转介绍促成分岗专项训练全员促成+专员协助高柜→低柜转介绍21分岗转介绍定位22操作平台23三位一体操作平台理财沙龙客户联谊会专题品鉴会财富领御管理系统批量开发目标客户群开发一对一深度开发三位一体操作平台理财沙龙客户联谊会专题品鉴会财富领御管理系统批量开发目标客户群开发一对一深度开发万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站多岗位联动营销的含义I-联动营销T-电话约访S-理财沙龙高柜通过“两句话+一个动作”向低柜转介绍潜力客户配套工具：金赢财保卡、转介绍追踪表通过电话约访唤醒睡眠客户，有效开发非核...
