牙刷市场概况 外表看来产销两旺的中国牙刷市场的背后, 有什么值得我们注意的地方呢? 一． 中国牙刷市场具有极大的发展空间 2004年中国大陆人均牙刷消费量为 0.56支 （ 1.18元）， 2005年中国大陆人均牙刷消费量为0.68支 （ 1.41 元）。换句话说， 2004年中国人平均21.4个月换一支牙刷，到了2005年， 中国人平均17.6个月换一支牙刷。这个趋势看来比较乐观：中国人在过去2年中牙刷更换频率增加了21%。按这样的发展趋势， 到2011年， 中国人可以半年更换一支牙刷；到2014年， 中国人基本可以一个季度更换一支牙刷， 达到目前牙医的建议 ― 3个月更换一次牙刷。 按这样的趋势， 到2011年， 中国大陆牙刷消费量将达到2617753529支（约26亿支）， 是2005年的2.92倍； 到2014年， 中国大陆牙刷消费量将达到5235507059支 （约52亿支）， 是2005年的5.84倍，和2005年中国大陆牙刷产能基本一致。 根据2006年7月统计结果，中国大陆牙刷平均零售价格为2.13元，2005年同期为2.07元， 价格同比增长2.9%。按这样的价格增长趋势， 中国大陆到2011年的牙刷消费金额约为68亿元人民币， 到2014年的牙刷消费金额约为148亿元人民币。 对于目前从事牙刷生产和销售的企业来说，巨大的市场发展空间树立了他们进一步投入的决心。 但是，如何能够通过消费者教育，提高消费者更换牙刷的频率，从而创造出更大的市场空间呢？ 在现在日化行业热捧的电视广告中，鲜见牙刷广告。可见的电视广告中，只有高露洁棕榄公司推荐的高露洁360度全效牙刷，其中并未涉及消费者教育 － 牙医推荐3个月更换一次牙刷。 原属吉列公司，现在属于宝洁公司的 Oral-B 牙刷在其专利技术上给到消费者一个提醒：其中间蓝色刷毛会在3个月左右完全退色，提示消费者应该更换牙刷了。 其它品牌的牙刷就只能使用最便宜的方式向消费者传递信息了 － 拿到任何一款纸卡牙刷， 背面都有一句提醒“牙医建议每三个月更换一次牙刷”。 谁愿意承担起教育、引导消费者的职责呢？ 牙刷市场的领导品牌应该有信心在自己市场份额不变甚至提升的情况下，做大牙刷消费市场这块蛋糕， 从中获得更多的销售与利润回报。 宝洁公司在洗发护发行业通过消费者教育，使用“2合1洗发水”概念将中国人的消费习惯从肥皂、洗头膏拉到了洗发水；再使用“洗护要分开，好洗发水要搭配好护发素”概念， 进一步做大了护发素市场。 虽然有几千家国内洗发护发企业都由于紧跟宝洁的概念推出一系...
