特许经营原理及案例

1. 什么是特许经营? 英文字franchise 特许经营是将销售产品或服务之权利, 由一方转让或出售与另一方。业务持有人(总店主)透过特许经营, 收取费用准许加盟商使用商标、 牌子、经营方法及技术, 市面上很多商业亦沿用此方法经营。 2。 特许经营: 今日剖析 特许经营特别流行于零售业, 其原因在于特许经营批出时, 总店主较能在地理位置上将其市场区分, 例如, 您不可能看到两所麦当劳在同一屋村或商场经营, 不过, 工商业服务采取此策略亦有上升之趋势, 在香港经营或出让特许经营并不需要符合任何之特别政策。 在 1999 年 , 估计有超过120 家特许经营商 (总店主), 在这有超过一半为本地之机构, 而外国的机构, 许多都是总店主或他们的地区性策略伙伴在经营。 金融风暴后, 人们大都对投资股票市场有所戒心, 特许经营能吸取别人成功之道, 创业步伐可以加快, 加上失业率高企, 令劳工成本减轻。这些因素都令到特许经营越来越流行了。 3。 在中国之投资机会? 中国成功加入世贸 WTO, 市场开放带来了很多的新机会, 理论上, 只有本土公司才可发出特许经营权, 而中国亦没有特别针对有关特许经营之法例。 事实上, 很多外国公司都会有自己成立联络处, 与当地企业成立合资公司, 处理有关业务。 香港在此可发挥出自己的优点, 让外国公司成立据点, 了解或测试本地市场, 通讯发达亦另到不少外国公司在香港设立地区性之总部。 4。 特许经营: 高科及互联网之范畴 特 许 经 营 在 此 范 围 亦 绝 对 适 用 , 行 业 里 包 括 收 取 数 佰 元 费 用 的 网 站 寄 存 服 务 WEBHOSTING SERVICE, 以至建设成本达数佰万元以上的系统服务供货商 (ASP) 都开始有特许经营的存在, 藉此扩大他们的市场占有率。 1．作为特许经营加盟商的利与弊: 利 : 弊 :  得到别人的宝贵经验 总公司的政策可能会伤害他们 (如批出过多的专营权)  来货得到保障 缺乏弹性  可控制日常之运作 定期的供款 (如专营费用, 广告等等) 可能会产生财政上的负担。  能迅速开展事业 2． 作为总店的利弊 利 : 弊 :  更大机会发展 加盟商的经营未必符合要求  较少资金投入 对日常的运作缺乏控制  能在短时间内快速扩张  分担推广及广告费用 3。 特许经营能否较易取得成功? 不同的行业会有差异, 在美国有研究显示每年约有3-5% 的加盟商会倒闭, 另一方面, 约有...