【王老吉饮料概述】 生产红色罐装王老吉凉茶的加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1997年，加多宝公司从王老吉后人香港王姑娘那里取得王老吉配方。同年，广州羊城药业股份有限公司(王老吉药业前身)的母公司广药集团将“王老吉”品牌红色罐装独家使用权出租给了香港鸿道集团有限公司，租期为20年。2005年，租期续约20年。 香港鸿道集团为了占据大陆这个广阔的市场，扩大品牌优势，并开拓更多新产品，做饮料市场先锋，投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，专门负责以红罐“王老吉”凉茶(食健字号)为主加多宝系列饮品的生产和销售。并于1999年以独资形式在中国广东省东莞市长安镇投资设立第一家工厂，占地约100亩，总投资额超过6亿元。自2003年起，加多宝集团相继在北京、浙江绍兴、杭州、福建石狮、青海格尔木及湖北武汉投资设立生产基地。目前，加多宝集团主要以传 统 配方，选 用本 草 植 物 材 料，运 用先进 科 学 方法 生产红色罐装“王老吉”。 自从 加多宝集团2002年采 取良 好 的营 销策 略 以来 ，红罐王老吉的销售额上 升 飞 快 ，从 2002年1． 8亿元飞 跃 至 2003年6亿元，2004年销售额15亿元，2005年销量 超过25亿元，2006年销量 达 到 了35亿元，2007年销量 50亿元。2008年则 已 经 超过100亿元。红罐王老吉先后 荣 获 “人民 大会 堂 宴 会 用凉茶饮品”，“2008年中国食品产业成长领 袖 品牌”，“最 畅 销民 族 饮料品牌”，“2008年消 费 者 满 意 度 第一”，“最 受 网 友 欢迎 饮料”等 称 号和奖 项 。国家统 计 局 和国际 权威 调 研 机 构AC 尼 尔森市场调 研 公司最 新公布 的数 据均 显 示 ，在罐装饮料市场，进 入 市场仅仅 13年的红罐王老吉已 经 超越 可 口 可 乐 和百 事 可 乐 ，成为“中国饮料第一罐"。而 在国外 ，红色罐装王老吉凉茶已 经 远 销东南 亚 、欧 美 市场，在美国、英国、加拿大和澳大利亚等地均有不错的销售业绩。 【分销渠道设计】 一、建立渠道目标 1 、分析目标顾客对服务的要求 王老吉为顾客提供全面的购买信息、便利的购买过程及相关的服务如健康下火饮料、饮料质量评估等等 2 、建立渠道经营目标 目前我国的饮料市场已经从卖方市场转向买方市场，经销商不在产家极大限制，厂家应该从长远目标的利益考虑，应和经销商建立相互依存的家庭关系，...
