公寓营销方案

公寓营销方案 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】总经理办公会内部文件汇 报 材 料会后收回关于鲁能城三期公寓营销推广计划的汇报营销部2017 年 9 月 22 日鲁能城三期公寓总建面㎡，18 层（1-3F 为商业，4-21F 为公寓）共计245 套，层高.米，3T14 户。目前周边市场清水公寓价格元/㎡，精装公寓 13000 元/㎡左右，结合运营方案要求，本案清水公寓价格 11600 元/㎡，精装公寓 14000 元/㎡（含2000 元/㎡装修成本）；为满足不同客户需求，暂定 4-14 楼以精装形式销售，15-21F 以清水方式进行销售，蓄客过程中，可根据客户需求进行精装和清水房源比例的调整；公寓地块为连体建筑，需全部出正负零后方可取证。为保证公寓首开效果，建议提前启动线下蓄客动作，通过媒体推介、企业团购、大客户拓展等形式提前锁定意向客户，保证首次开盘实现快速去化。根据销售任务，公寓定于 9 月 25 日启动线下推广，10 月 1 日启动诚意排卡，首开时间为 10 月 21 日启动认筹，首开时间暂定为 10 月 28 日。工程进度需予以保证。以上情况，请公司领导审议。附件：1.鲁能城三期公寓营销方案2.鲁能·东方里公寓价格体系 3.鲁能·东方里公寓开盘前工作排期表附件 1：鲁能城三期公寓营销方案一、本体情况1.项目概况：鲁能城三期公寓（5-1 栋）占地面积 ㎡，总建面㎡，18 层（1-3F 为商业，4-21F 为公寓）共计 245 套，层高.米，3T14 户。商业水电，不通气。紧邻轻轨 4、7 号线槐树店站，与 25 万方商业综合体仅一街之隔，交通便利，配套丰富。2.公寓产品梳理：三期公寓合计 245 套，面积段为 34-77 ㎡，主力面积 44-49 ㎡，合计 205 套，套数占比 83%。鲁能城三期公寓户型配比公寓建筑面积套数套数占比总建筑面(㎡）积1%%面积占比%%合计245二、市场概况（一）整体市场1.公寓市场成交独涨，SOHO 产品表现较好；17 年 1-9 月主城区各类型商办物业成交中，SOHO 成交占比最大，占比%，其次为商业及写字楼，分别占比%及%。从各物业成交涨幅情况来看，因受商品住宅限购政策限制，同样具有居住属性的公寓产品产生明显利好，成交持续上涨，其他各物业成交均出现下滑，其中 SOHO 成交万㎡，环比上涨 110%，同比上涨 168 %。LOFT 成交万㎡，环比上涨 100%。同比上涨 26%。物业类供应面积环比同比型（㎡）商业LOFTSOHO写字楼成交面积（㎡）环比同比%%%%-75%%%%%%%%%%%%公寓供销...