珠 宝 市 场 消 费 者 行 为 分 析 消 费 行 为 是 指 消 费 者 为 了 满 足 自 己 的 某 种 需 要 而 通 过 交 换得 到 某 种 特 定 的 物 品 的 行 为 。珠 宝 消 费 者 是 珠 宝 市 场 的 重 要 组 成因 素 。 珠 宝 消 费 者 市 场 处 于 珠 宝 市 场 类 型 的 最 基 层 ， 要 赢 得 珠 宝消 费 者 市 场 ， 首 先 要 认 真 分 析 珠 宝 消 费 者 的 需 求 ， 掌 握 其 购 买 心理 和 购 买 动 机 ， 然 后 采 用 各 种 营 销 策 略 去 影 响 其 购 买 行 为 。 第 一 节 购 买 心 理 与 购 买 动 机 消 费 者 的 购 买 行 为 是 一 个 既 丰 富 的 动 作 表 象 ，又 是 一 个 复 杂的 心 理 活 动 过 程 。 行 为 是 人 类 活 动 的 主 要 方 式 之 一 ， 人 类 活 动 的驱 动 力 来 自 各 种 心 理 动 机 ， 在 现 代 经 济 生 活 高 度 发 展 的 条 件 下 ，消 费 者 的 购 买 行 为 很 少 受 到 一 两 个 因 素 的 影 响 ，它 往 往 是 多 种 因素 共 同 影 响 的 结 果 。特 别 是 对 珠 宝 这 种 并 非生 活 所必需 的 消 费 品的 营 销 ， 更有必要 从更深、更广的 角度 对 消 费 者 的 购 买 行 为 和 购买 心 理 进行 分 析 ， 得 出正确的 结 果 。 一 ．购 买 心 理 购 买 是 指 持币者 为 了 满 足 个 人 的 某 种 需 要 ，在 市 场 上通 过 交换 活 动 获得 所需 商品 或服务的 一 种 行 为 过 程 。 从表 面上来 看， 消费 者 的 购 买 行 为 只是 一 个 买 或不买 的 问题，其 实背后 所隐藏 的 是一 个 复 杂 的 心 理 活 动 过 程 。 随 着 人 们 经 济 生 活 水 平 的 不断 提 高 ，对 珠 宝 的 购 买 和 选 择 ， 经 济 因 素 的 影 响 正在 逐 步 减 弱 ， 非经 济 因素 的 影 响 作 用 正在 日 益 增 强 。 购 买 者 的 购 买 行 为 从心 理 活 动 过 程 来 看，是 一 种 对 外 界 刺 激的反应。这个反应是暗中进行的，是一种外人不...
