老凤祥公司渠道模式分析 1.公司简介 创业于1848 年的老凤祥已走过了150 多个春秋，是中国首饰业的世纪品牌。老凤祥银楼是国内唯一的由一个世纪前相传至今的百年老店。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848 年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。 老凤祥公司已发展成为集科工贸于一体，拥有老凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、老凤祥珠宝首饰有限公司、老凤祥钻石加工中心有限等 20 多家子公司，首饰厂、银器厂、礼品厂、型材厂四个专业分厂，以及 60 余家连锁银楼、300 多家专卖店和 1000 多家经销商的大型首饰企业集团。 老凤祥在中国内地珠宝业中率先荣登“亚洲品牌500 强”、“全球珠宝100 强”。 老凤祥黄金首饰、贵金属镶嵌饰品荣膺“中国名牌”产品称号。 老凤祥连续荣获上海名牌产品，上海市著名商标，是我国首饰业最早的中国驰名商标。 老凤祥多年来年荣获全国用户满意企业称号，并入围中国轻工百强行列和上海市“服务诚信”先进单位。 老凤祥是首饰行业中首家获得生产、销售全过程ISO 认 证 的企业。 老凤祥作 为“海派 首饰”的始创者 和传播 者 ，将 以“共 进、共 赢 、共 享 ”的经营 理 念 ，“做 优 、做 强、做 大”的发展策 略 与 股 东 、客 户、员 工携手 发展。 2.渠道模式 2． 1 渠道的概 念 渠道是产品或 服务从 制 造 商手 中传递 到 消 费 者 或 用户手 中所经过的所有中间 商所组 成的通 道，中间 商包 括 代 理 商、经销商、批 发商、零 售商或 制 造 商自 设的销售机 构 等，是制 造 商与 消 费 者 之 间 的桥 梁 。 在产品同 质 化 日 趋 严 重 的情 况 下 ，销售渠道已成为决 定 企业市场 竞 争 力 的最重 要 的因 素 ，同 时 也成为了大多数 企业高 速 发展的一个瓶 颈 。随 着 市场 竞 争 的白热 化 ，销售渠道竞 争 已成为了企业竞 争 的焦 点 ，谁 拥有了渠道，谁 就 拥有市场 和顾 客 。 珠宝产品销售渠道的长 度 ： 通 常 指 珠宝产品从 生产者 手 里 脱 出 、最终 到 消 费者 手 中整 个过程 的中间 或 层 次 的多少 。没 有中间 环 节 的销售叫 直 接 销售，简称直销。所经历 的中间 环 节 越 多，消 费 渠道就 越 长 ，反 之 就...
