珠 宝 行 业 分 析 珠宝行业分析 第 一 章 ： 珠 宝 行 业 特 点 一 、 行 业 特 点 中 国 珠 宝 行 业 企 业 多 而 分 散 ， 整 个 行 业 还 处 于 产 品 营 销 初 级 阶 段 ，产 品 的 同 质 化 趋 势 严 重 。 产 品 的 广 泛 雷 同 无 法 刺 激 和 引 导 消 费 ， 影 响 零 售 市 场 的规 模 ， 产 品 设 计 水 平 有 待 提 高 。 除 很 少 企 业 外 ， 中 国 珠 宝 企 业 还 没 有 建 立 严 格意 义 上 的 分 销 体 系 ， 而 更 多 利 用 传 统 零 售 业 渠 道 ， 市 场 竞 争 处 于 低 层 次 的 价 格 竞争 ， 造 成 市 场 的 混 乱 和 无 序 ， 降 低 了 企 业 的 利 润 ， 使 得 企 业 无 力 进 行 必 要 的 人才 引 进 、 产 品 创 新 、 服 务 提 升 ， 严 重 制 约 了 行 业 的 整 体 发 展 。 由 于 受 地 域 性 的 传 统 经 济 影 响 ， 具体 有 以下三方面的 因素： 其一 ，从消 费 者方面考虑， 消 费 者还 没 有 形成 品 牌意 识， 珠 宝 市 场 仅仅停留在商品 --货币交换的 初 级 市 场 ；其二， 从零 售 商的 角度考虑， 商家只注意 实际销 售 额的增长， 追求单纯的 经 济 效益， 往往忽视珠 宝 消 费 的 社会效益， 没 有 满足消 费 者的精神需求以及自我价 值的 体 现；其三， 经 营 管理没 有 跟上 市 场 步伐， 企 业 内部没 有 建 立 信息管理系 统 ， 商业 信息不畅通等方面会给造 成 企 业 的 发 展 “瓶颈”。 二、 珠 宝 行 业 需求 （一 ） 库存和 物流控制 不畅 缺乏及时适量的 货品 调配和 灵活高 效的 库存管理。 （二） 销 售 预测和 计 划缺乏科学量化 分 析 停留在单靠经 验预测和 分 析 市 场 的 基础上 ， 往往无 法 反映市 场和 销 售 的 真实情况， 从而 缺乏对各个 销 售 季节市 场 策略的 正确指导 。 （三）代理商管理存在盲点 由 于 珠 宝 企 业 销 售 代理商众多 ， 地 域 分 步范围广 ， 产 品 销 售 季节性 强， 要 货具有 周期短、 批量大的 特 点 ， 给企 业 的 销 售 管理、...
