第七章 商业模式的一般分析 商业模式是基于某种比较稳定的交易结构基础上的可盈利的方法，合理可行的商业模式是企业核心竞争力的主要源泉。因此文化企业经营需要重视商业模式的发现、选择、改进和优化。商业模式中的盈利方法选择是丰富而多端的，有时候是单一的盈利点，有时候是组合的盈利点的获取，有时候是交叉的赢利点的融和。在思考商业模式时，需要结合产业变动、消费者生活方式的变化与商机的变动，更需要结合企业内在性优势和外部性优势，以及在某些情况下需要把握自身优势的某一个具体领域。 一、对商业模式的理解 企业的商业模式是一个决定发展战略成败的核心要素。当然，商业模式不是一成不变的。有时，面临产业变动时，商业模式也需要进行调整和改进。 商业模式和管理模式存在一定的联系。从总体上说，企业的总体经营模式称为管理模式，而商业模式是管理模式中的一个部分（盈利模式）。管理模式往往因企业而异，商业模式则具有一定的普适性。或者说，构成商业模式的要素是可以相互借鉴和模仿的。但是，一些商业模式也依存于管理模式。所谓盈利模式的全球化并不是说每个企业的盈利模式必须跟其他企业一样，而是说可以借鉴其他企业的盈利模式的成功方面。 思考商业模式，必须基于对产业环境的整体把握和理解之上。例如，有些商业模式，因为没有管理模式的基础，因而也就无法复制。以电影业为例，美国的电影业很发达，但它有许多基础性条件：第一，科技发展水平领先和制作能力很强；第二，它的市场有很好的电影文化的基础；第三，有很好的院线，也就是有大规模推广电影的能力；第四，有广阔的国际市场等。这些都属于管理模式的范畴。好莱坞的商业模式是依存于管理模式的，有了管理模式才有商业模式。同样制作一部电影，如果在中国，因为我们的经纪人制度、营销方法、市场环境等等管理基础不同，所以商业模式上的计算方法也就不能与美国一样。例如，好莱坞拍出一部大片，并计算出运作之后的利润有多少，但是，这样的计算结果对于中国来讲却可能是不适用的。 商业模式和发展模式也有一定的联系。从经营上支持企业战略的具体方法可以称为“商业模式”，而支持区域发展战略的模式则称为“发展模式”等等。对国家而言，它能体现为效益；就区域和城市而言，它可以体现为规模经济和区域竞争力。国家和区域的发展模式的思考需要借鉴企业商业模式的特点。 在选择和确定商业模式时，文化企业的商业模式一方面可以借鉴一般的商业模式，另一方...
