医药中间体加工谈判方案一、谈判人员组成甲方（我方）：美国 A 公司总 经 理 ：XXX市场顾问 ：XXX法律顾问 ：XXX财务顾问 ：XXX技术顾问 ：XXX秘书：XXX乙方：哈尔滨 B 工厂总 经 理：XXX财务总监：XXX法律总监：XXX技术总监：XXX谈判时间：XXX谈判地点：XXX二、谈判主题就加工价值悬殊巨大，客方公司心里不平衡的情况进行重新谈判，进一步平衡双方利益，同时保住订单，维护双方关系，达成长期合作。三、谈判双方公司背景甲方：美国 A 公司美国 A 公司是一家抗癌药品的中间体生产制造商，正研发了一种新的中间体，而生产中间体的原料在中国北方极为丰富我方选定了哈尔滨B 工厂作为其加工厂，从收购原料、加工、化验、包装、发运均由 B工厂负责，但加工工艺、化验方法、技术标准、包装要求均由我方提供标准办。乙方：哈尔滨 B 工厂哈尔滨 B 工厂为精细化工产品生产厂，设备及人员齐备，在对外加工方面有很强的实力，适合美国 A 公司产品加工的需要，而且对于开辟新产品也有浓厚的兴趣，美国 A 公司订单不断地增加，间接对 B 工厂订单也会增加。四、谈判目标最高目标：按我方的采购条件达成加工协议，每公斤650 美元，而且以最快时间完成任务。1、以原来拟定的合同继续进行：1)从收购原料起，加工，化验，包装均由 B 工厂负责；2)加工工艺、包装要求、按我方公司提供的美国食品医药协会要求及其制作要求进行，加上之后提出的继续完善意见；3)B 工厂加工出的所有中间体只能卖给我方公司。2、B 工厂是有能力的加工厂，并且我方有长远合作的打算，利用我方自身优势保证其价格对我方利益。3、通过谈判，解决双方的分歧，相互尊重对方的基础上，重新平衡双方的利益，达成协议。五、谈判形势分析（一）我方优势分析1、美国 A 公司是一家研制高新技术药品公司，掌握了这种抗癌药核心的技术。而且抗癌药品的市场广阔，前景好。本公司是美国食品医药协会的会员，深刻的掌握了协会的药品要求和制作标准。2、本公司在与 B 工厂的合作中，订单逐渐加大，得到的利润高，有丰厚的资金资源，对方若不跟我方合作将承受巨大的经济损失。（二）我方劣势分析1、我方作为研发的一方，缺乏生产该中间体的原料，而北方极为丰富。2、B 工厂是一家有能力的加工厂，生产的药品符合我们的要求，很难在短时间找到一家能够代替 B 工厂的公司，而且找新的工厂会产生一些多余的费用。3、我公司药品供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否...
