华为 GTM（走向市场）和 IPMS（集成产品营销和销售）的含义、理念和在手机终端业务的实践随着华为手机业务的快速崛起，华为的GTM、IPMS 引起了“粉丝”企业的关注，并且很多企业在考虑引进和学习华为的GTM 和 IPMS 运作体系和实践方法，今天让我们通过一篇文章来快速了解华为的GTM 和 IPMS 吧！一、什么是 GTMGTM 是 Go To Market 的缩写，简单的理解就是执行产品到市场落地的过程。GTM 是一种产品导向的业务视野，即如何将一个成熟的产品通过合理的定位定价， MKT 策略，销售策略等方法让产品出现在合适的场所，触达目标人群，并形成尽可能促成交易，实现产品经营效益的最大化。GTM 岗位如果细分，可以划分为三个发展方向， GTM 策略，产品 GTM，市场 GTM。GTM 策略是产品组合战略的一部分，是产品组合实现经营目标的具体打法，包括产品的定位定价，渠道选择， MKT，促销计划，售后等各种策略。产品 GTM 是站在产品角度面向所有潜在市场的操盘手， 他帮助产品经理在产品实现后在公司内争取更多的销售和营销资源，是完成商业成功的最大推手。市场 GTM 是站在市场角度面向所有产品组合的操盘手， 他帮助市场负责人，在某个限定的市场范围内，通过合理的产品组合和本地化的GTM 策略实现销售任务的达成。1二、GTM 主要是干啥的GTM 的工作内容，可以从华为对某个海外国家的GTM 经理角色的描述看出来：1、品牌操盘，拉通各业务领域进行产品上市动作对齐，参与产品从规划到退市的生命周期管理；2、进行市场动态和竞争分析，提出产品上市/销售问题风险，制定针对性解决方案建议并推动落地；3、管理产品S&OP 和一线销售计划。总而言之，这是一种统筹推动产品上市的组织、流程、团队或岗位。三、GTM 诞生的背景GTM 是近些年在 ICT 领域新出现的一个岗位，热度比较高。 GTM 最早诞生于哪个企业暂时无从考证，不过业内一般的看法是GTM 产生于诺基亚，华为将其发扬光大并取得了巨大的成功 （和 IBM 的 IPD 流程一样有没有！）。那么 GTM 为什么诞生在诺基亚，华为这样的企业？诺基亚是一家历史悠久的企业，其辉煌始于上个世纪七八十年代的电信设备。第一、作为一个百年企业，诺基亚有复杂的流程，细致的分工和庞大的组织。第二、做为电信设备制造商，全球每个客户（运营商）均有不同的需求和市场环境，2B 业务要求严谨、专业，几乎交付的每款产品和服务都是定制化的，满足单一客户需求的。（例如诺基亚为沃...
