1/9防患于未然，项目型销售合同的风险管理项目型销售合同项目型销售合同的特点针对项目型销售的事中信用管理最重要的就是合同风险的管理需要公司财务的信用部门和法务部门合作参与管理针对项目型销售的合同有以五个下特点2/9合同的审核对于一个涉及金额较大、周期较长的项目来说，无论是采购方还是供应方都更加关注合同条款的细节以及评估合同条款中是否存在潜在的风险。4、发票的选择及税金的承担特别是营改増后的发票税率选择具体应税服务范5、违约金、定金条6、跨境合同中对于适用税收协定的安排为申请免税所需提供资料,税金的承担（流 S 专税，所淳税）7.保函（种类、朗限、文本等）扌务审*条款亥2.付款方式及信用期对于财务来说，首先关注的是合同中关注的是价格，该价格否是含税的、是否包含了一些合理的费用，如运费、保险以及合同项下的保修、维修的费用等。其次很重要的就是付款方式和信用期。另外税金、发票、违约金、定金条款以及保函，这些都是财务在审核合同的条款时必须要关注的内容。要把握这个合同的关键点，首先要关注的是在这个合同项下客户的付款阶段由哪几部分构成。一般来说在一个合同项下，客户的付款主要分为以下阶段：第一个是预付货款；第二个发货款；第二个是验收款；第四个是的质保金。在销售和客户谈判来确定合同条款的过程中就需要非常关注这些款项的关键点。对每一次付款都能找到一个控制点，也就是通常所说的关键点，那关键点是什么呢？发货日期是关键点，验收是关键点，质保期满即付也是关键点。因此在销售和客户谈判来确定合同条款的1.价格（金额是否含税、是否包含运费*保险*保修费用3/9二、法务条款审核鳧严、违约/罚款上过程中就需要非常关注这些关键点。晶 1h 销售合同标的的约定 !规格型号、薜参数、：| 服务内容，服务时限 矗 I 玉更埜童虬鯉墜菱墾：风险及所有权转移AL 玉壘趣吏签匡I 符合国家标准和生产要求，欧盟环境标准等对于公司法务而言，首先会去评审合同标的的约定中关于技术参数、服务内容以及服务时限的约定，还有对交货、接收、检验以及安装调试这些关键时点的确定。需要注意的是在合同中要约定什么时候实现产品所有权的转移。有些合同会约定货物交付，即客户签收之后所有权就实现了转移，还有合同会约定在货物交付之后，并且客户完成了所有的付款义务，这个合同项下的产品所有权才能实现转移。因此无论采用哪一种方式，货物所有权的转移跟财务确认收入的时点是密切相连的。在合同...
