国际市场营销的概念：是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程.换而言之 ,国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划 ,定价促销和引导 ,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。国际市场营销学与市场营销学的关系：1.市场营销环境不同 这是国际市场营销同国内营销的最主要差异。国际营销的环境更加复杂。2.市场营销组合策略有区别 （1）在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，大多数情况下，差异化产品策略是主要的，如果忽略了国际市场需求的复杂性和多样化，企业国际营销将会陷入困境。（2）在定价策略方面，国际市场定价比国内定价复杂的多。国际市场定价不仅考虑成本，还要考虑不同国家市场的需求及竞争状况，此外还要考虑各国政府对价格调控的法规。（3）在分销策略方面国际营销企业不仅面临对国内出口商的选择，还要对国外中间商进行选择。由于各国营销环境的差异，造成了不同的分销系统与分销渠道。（4）在促销策略方面，由于各国文化、政治法律、语言、每天、生产成本及公司策略不同，使企业选择促销策略更复杂、难度更大。3.国际营销战略及营销管理过程更复杂 由于各国营销环境差异大，各国消费者需求又存在巨大差异，国际营销战略计划要多种，营销管理过程更加复杂和困难。企业跨国营销的演进1.国内营销 2.出口营销 这是企业进入国际市场的第一阶段，妻目标市场是国外市场，企业在国内生产产品到国外销售，满足国外市场需求。3.国际市场营销 这是企业进入国际市场的第二阶段。国际市场营销将国内营销策略和计划扩大到世界的范围。4.多国营销 这是企业进入国际市场的第三阶段。当企业进入国际市场营销后，逐渐发现世界市场的需求差异性很大，为了适应各国市场不同的需要而实行多国市场营销战略。5.全球营销 这是企业跨国经营的最高阶段，他是以全球为目标市场，将公司的资产、经验及产品集中于全球市场。国际企业经营哲学的演变 1.以上为导向的传统营销观念这是 20 世纪 60 年代以前出现的观念，它一生产为向导，根据企业内部的标准及价值观念生产出好的产品，通过销售从顾客口袋中获取货币，其目标是追逐利润。2.以国外顾客为导向的营销新观念此观念认为，企业的主要任务是以国际市场顾客需求为出发点和中心，组织资源和人力，运用国际市场营销组合策略占领国际市场。3.外部环境为导向的营销战略观念 20 世纪 80 ...
