从产品定位上来看，定位高端人群是正确的，奢侈品定位有助于这个特色产品保持神秘性。不能指望它能像大豆油那样成为大众产品。价格上肯定是高端价位，鉴于产品的稀缺性和客户具有行业垄断的保护，高端价位可以得到支撑。开个玩笑，甚至可以用海洛因的价位来作为参考。 在产品线上，我觉得要认真梳理，将罂粟籽提取物的系列产品按照高中低档分门别类，打造一支“联合舰队”。既要有主打产品— — 旗舰，也要有保护型和稳定性产品— — 母舰、子舰。既要追求利润，也要追求市场占有率，并且要防止竞品跟进。 在渠道上，要借助高端会所等目标人群集中的地方建立渠道网络。同时要建立会员制度，利用会员服务培养 顾 客的忠 诚 度。 促 销 和传 播 方面 。本 产品虽 然 不是大众产品，但 是不能忽 视 大众传 播 的作用。这款 产品的特性决 定了必 须 把 它的产品属 性向 人们 阐 述 清 楚 ，解 决 人们 内 心 的恐 惧 和误 解 。所以，在大众传 播 上重 点 是借助新 闻等形 式 来宣 传 安 全 性、权 威 性； 普 及 功 效 知 识 ，做 好 市场教 育 和品牌 造势 。 奢侈品的传 播 要做 到“精 确打击 ”，避 免 推 广 费 用的浪 费 。回 到我刚 才 的思 路 ，我们 的目标人群是富 裕阶 层 ，他 们 在发 展 到一定的阶 段 之 后 ，人生 目标有了 更 高的追求。同时几 乎 在每 个富 人的心 中都 有一种 失落 感 ，这是传 统 观 念 和中国 文 化 带 来的一种 压 力 。近 年 来人们 对 于富 裕 阶 层 有很 多 看法 ： 原 罪 ，为富 不仁 ，责 任 感 缺失 … … 这些 都 导 致 富 裕 阶 层 的压 力 。所以，近 年 来富 裕 阶 层 开始 学 习 国 外 热 衷 慈 善 活 动 。这就 是为了 解 脱 内 心 的压 力 ，担 负 财 富 聚 散 的责 任 。 我们 的产品特点 和宣 传 的文 化 内 涵 与 慈 善 活 动 非 常 吻 合： 我们 产品经 过 灭 活 技 术 使 一个“恶 之 花 ”变 成为人类造福 的“魅 力 之 花 ”。佛 学 主张 “赎 罪 ” 、“洗 罪 ” 、“消 业”，慈 善 就 是一种 形 式 ，一种 心 灵 解 脱 。 我们 所说 的慈 善 传 播 是利用慈 善 活 动 来在特定人群中进行产品、 品牌 、美 誉...
