美国新奇士运作模式 美国新奇士桔农协会具有100 多年的发展历史，已建立起质量标准体系、产销信息系统，创立了世界级品牌。成功的保护弱质性的农业生产、化解小农户与大市场之间的矛盾并增加了果农收入。 一、 美国新奇士发展概况 美国新奇士种植者公司 (Sunkist Growers Inc.) 于1893 年创立，原名是“南加州水果与农产品合作社” ("The South California Fruits and Agricultural Cooperatives")。它是世界上历史最久、规模最大的柑橘营销机构。新奇士的基础奠定于一个多世纪以前。与很多食品公司不同，新奇士由加州与亚利桑那州六千多名柑橘种植者共同拥有；他们大部份都是小型的个体果农，其中约有二千名种植柠檬。新奇士果农把新奇士柳橙、柠檬、葡萄柚和其它许多应季产品销售到世界各地。 二、 美国新奇士运作模式与特点 新奇士桔农协会是一个非营利性的合作社组织，财产由成员共同拥有，在市场运作上采取公司管 理 模式，实 行 职 业化和专 业化经 营管理 ，聘 用 专 职 总 经 理 。协会组织结 构由社员大会、董 事 会、总 经 理 、员工 4 个层 次 组成。协会使 用 统一的种植标准、统一的商 标Sunkist（ 中文 商 标“新奇士”） ，全 球 统一价 格 ，避 免 成员之间的价 格 竞 争 。协会运作资 金 主 要 来 自 政 府 对 果农的退 税 和对 农业的预 算 补 贴 ，以及会员缴 交 的会费 。 新 奇 士 桔 农 协 会 的 运 作 模 式 之 一 是 “ 合 同 制 ” ， 果 农 、 园 管 理 公司 、 包 装 厂 等 自 愿 加 入 成 为 股 东 之 一 ， 将 产 前 、 产 中 和 产 后 各 环 节 形成 合 同 制 的 利 益 分 配 机 制 。 产 品 流 程 是 先 由 协 会 驻 世 界 各 地 的 代 表 处将 订 单 传 回 总 部 ， 总 部 将 订 单 分 散 到 60 多 个 打 包 厂 ， 打 包 厂 根 据 情况 向 果 农 收 购 果 品 。 实 行 完 善 的 信 息 化 、 数 字 化 产 销 管 理 。 协 会 除 了 建 立 起 区 域 性 乃至 全 球 性 的 销 售 网 络 信 息 体 系 及 客 户 管 理 系 统 外 ， 还 建 立 起 果 树 信 息档 案 管 理 系 统 ， 对 每 1 株 果 树 的 品 种 、 品 质 特 性...
