1 美容院沙龙会操作方案 沙龙会作为典型的联络顾客的方式，是美容院经常开展的一种活动形式。要想运作好一个成功的美容院沙龙会，需要遵循以下步骤： 一、明确会议的目的 在开办一次沙龙会之前，首先必须明确会议的目的，你期望通过此次会议达到的效果是什么。只有确立了方向，接下来的活动开展才有一个明确的点。总的来说，美容院沙龙会主要有以下几种类型： 1、新店开张； 2、开发新客源； 3、推广新产品、新项目； 4、培养老顾客的忠诚度； 5、挖掘老顾客的消费潜力； 6、扩大美容院的知名度和影响力； 7、消化库存； 二、确定活动的主题 活动主题由美容院和合作单位共同确定，主要根据活动的目的来确定宣传的主题。主题要清晰，并且能够吸引顾客的注意力。 三、和讲师沟通 活动的目的以及主题确定好之后，接下来的就是和会议的讲师沟通，确认会议的地址、课程内容及流程、优惠方案以及需提前准备 的物 品及主推产品等 。在这 一阶 段 ，和讲师的沟通要及时 ，发现 问 题要及时 提出 来。 四 、优惠方案的设 计 明确会议的主要目的、美容院的项目、顾客的消费能力和习 惯 以及库存以后，接下来的就是制 定有足 够诱 惑 力并能有助 现 场 销 售 的优惠方案。总的原 则 是能够促 进 美容院的产品销 售 ，强 化顾客对 于 美容院的形象 。 优惠方案可 以分 为三大部 分 ：卡 类、身 体 类产品以及面 部 产品。如 果是以吸引新客源为主的会议，可 以采 取 买 产品送 服 务 的优惠方案；如 果是推广新项目，则 可 以采 取 买 产品赠 产品或 买 产品送 项目的方式（ 所 赠 产品和所 购 产品相 关 联且有吸引力） 。优惠方案确定以后，要把 方案打 印 出 来人 手 一份 ，并做 成POP醒目的张贴 出 来。在设 计 上 要从 视 觉 、听 觉 、触 觉 三方面 出 发，能够吸引顾客的注意力。 五 、会议时 间 的确定 若 是晚 上 的会议 18:00 进 场 ，19:00 开始 咨 询 及销 售 ，22:30 结 束 ，可 以提醒顾客不 需要吃 晚 饭 再 来，现 场 有食 品；若 是下午 会议(宜 选 择 周 六 、日 下午 )则 建议 12:00 进 场 ，13:30 开始 ，16:30 开始 咨 询 及销 售 ，17:3 结 束 ，记 住 要提醒 美容师在通知顾客的时 候 要告 诉 进 场 的具 体 时 间 。 2 六、场地的选择 最好...
