安利的企业文化黄埔国际咨询策划训练集团训练师安利中国EDC行政钻石罗皓文主讲•对安利的理解决定未来走多远•企业文化是用时间与实践来证明•全世界都认同的价值观,证明安利是适合人性的•生存是价值,存在是有道理的企业理想---为您生活添色彩•思想理念要与公司企业文化越接近越容易成功•我们的最大的领导是公司•当你感受好就不断的传播•企业的”圣经”----经过历史验证的企业文化•教主------发明创造”圣经”让人去理解•传教士-----传播圣经的人•安利培养了更多优秀的传教士安利的使命(Mission)诠释安利的精神本质及具体业务•凭借市场计划提供事业良机•为消费者提供优质产品及服务•你对市场计划理解熟知多少??•领导人永远积极的思维模式,讲话积极---你要知道未来你得到什么•开始兴奋,后来却习惯听小道消息或所谓高层内幕一、顾客服务报酬（一、顾客服务报酬（20%20%））•以个人销售额为基础；以个人销售额为基础；二、销售报酬基础佣金和浮动佣金净营业额净营业额佣金比率佣金比率销售补贴销售补贴浮动佣金浮动佣金800008000021%21%3%3%3%3%560005600018%18%3%3%3%3%320003200015%15%3%3%3%3%192001920012%12%3%3%3%3%960096009%9%3%3%3%3%480048006%6%3%3%3%3%160016003%3%3%3%销售产品净营业额10000元净营业额净营业额佣金比率佣金比率销售补贴销售补贴浮动佣金浮动佣金700007000021%21%3%3%3%3%490004900018%18%3%3%3%3%280002800015%15%3%3%3%3%168001680012%12%3%3%3%3%840084009%9%3%3%3%3%280028006%6%3%3%3%3%140014003%3%3%3%•顾客服务报酬：顾客服务报酬：10000X20%=200010000X20%=2000元元•销售佣金：销售佣金：1000010000元元X9%=900X9%=900元元•销售补贴：销售补贴：1000010000元元X3%=300X3%=300元元•浮动佣金：浮动佣金：1000010000元元X3%=300X3%=300元元•合计合计:2000+900+300+300=3500:2000+900+300+300=3500元元20%的顾客服务概念•1、消费者变为经营者----对于日用品而言，我们是用一辈子，换个品牌.•首先可以省一辈子，•其次是赚一辈子---世界一流日用品公司的代理权且是450多种产品的代理权一次取得。•2、成功的第一个启动，开始了你自己的自由事业经营。买用知说。•3、改变观念：安利与推销员的区别，在于安利的分享性，•销售产品不断累计经验与能力,建立稳定的顾客群，因不断分享而取得毛利，且天天赚。•一个顾客就是一个市场，换产品而非换顾客（传统销售是换顾客而非换产品），因为优质产品会导致重复的定单。•可以建立大事业----对平凡人而言是一份稳定与没有风险的工作。•4、从事安利拥有生意的主控权。营业代表直接从公司取货。•如建立100人的顾客---沐浴露:28X100=2800元•鱼油280X100=28000元•人要用知识生活，而我们就可以成为别人生活的顾问。•所以要相信新知识、新朋友、新环境、新的观念和方法。净营业额净营业额佣金比率佣金比率销售补贴销售补贴浮动佣金浮动佣金700007000021%21%3%3%3%3%490004900018%18%3%3%3%3%280002800015%15%3%3%3%3%168001680012%12%3%3%3%3%840084009%9%3%3%3%3%280028006%6%3%3%3%3%140014003%3%3%3%•你把事业机会分享给你身边的朋友10000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=1500100000X8X(21+3+3)%-1500X7=11000•11000------•1500元的销售佣金•9600元的劳务奖金----公司感谢你开发培训了7组而额外发的奖金•有人介绍和没人介绍你的销售佣金都是1500元,•有人帮更好•开分店的概念,却无须投入大量资金与承担风险•可复制—自动的生命力•以点带面,体现安利的生意性与市场性•助人自助•放大格局，按部就班。•你要改变（按老师的方法付之行动），•改变生活习惯(与成功有关)，•改变言论（找共同话题的朋友），•改变思想（定位自己有希望，去做），•改变形象，靠近成功者。•8000080000•27%--27%=0•4%:领导奖金80000X4%=3200元•A部门的收入一般达到5000-10000•1、助人自助•2、多一分收入少了一分工作•3、保障----建立的市场永远属于你，4%的市场拥有权。•努力...
