6 大主流电商渠道横评 随着电商行业的发展，可供企业选择的电商渠道越来越多，淘宝、B2C 还是团购，直营还是分销，还需管理者仔细考虑后再做决定。 文 /卓嘉电器运营总监 安文君 电商行业很热，许多圈外的传统企业现在都想参与进来，但是往往有两种误区。第一种是认为电商就等于淘宝，以为开个淘宝店就电商了。第二种是认为电商就要做独立B2C，非要花大价钱请人建网站、养团队、砸广告不可。这些都是缺乏对于电商渠道全局观察的表现，其实电商发展到今天，渠道已经多样化了，企业还需根据自身特点来有针对性的选择。 电商渠道划分 笔者将电商渠道概括为电商直营、电商分销、电商团购3 类渠道： 电商直营渠道 电商直营渠道的典型代表是淘宝商城、QQ 商城、乐酷天商城，特点是商家自由组织营销、运营和售后工作。其中淘宝占据了电商直营渠道大半壁江山，那么在电商直营渠道这块，重点就是淘宝商城。 另外一类比较典型的电商直营渠道就是独立B2C 网站。但由于独立B2C 网站复杂程度很高、运营难度很大，基本上属于看着眼馋、吃着难以下咽，需要具备非常强的运营团队和强大的供应链及资金支持才可以尝试。 电商分销渠道 电商分销广义的包括B2C 分销和淘宝分销。B2C 分销可以简单理解为给B2C 平台直接供货，随着电子商务的高速发展，B2C 网站之间的竞争某种意义上是货品的竞争，据我们在B2C 的分销来看，销售规模还是相当可观的。 淘宝分销平台之所以单独介绍，是因为淘宝在电子商务领域占据非常大的份额，淘宝分销平台依托巨大的淘宝卖家群体，具有不可小视的能量，当然，由于淘宝分销平台依托于淘宝网，操作起来比较复杂。 电商团购渠道 团购作为近两年最火的电子商务新宠，在销售规模和未来市场上必将占有一定比重。网络团购主要指美团、拉手等团购网站，团购网站的单品销量还是非常可观的，操作得当还是有一定利润空间的。 以上就是目前主要的电商渠道，除此之外，还有银行积分商城、移动电子商务等新兴的电商渠道，由于这些渠道在销售规模上目前占比不高，本文就不做赘述。 三问电商渠道 在选择自己的电商渠道之前，管理者首先要问自己三个问题。 我们选择渠道的目的是什么? 我们在选择电商渠道的时候，首先要明白我们想通过这个电商渠道实现什么目的。是品牌推广还是销售规模，或者就是赚现钱?只有想明白我们的目的是什么，才能够选择更适合我们的渠道，当然，如果什么都想要，那我只能说，你什么都得不到。 我们...
