2024年食品销售主管工作总结VIP专享

下载后可任意编辑2024 年食品销售主管工作总结我是__客户经理__，负责客户__食品，走过__年，市场风云变幻，受金融危机影响，__我公司销售重点乡镇，__和__镇受到严重的挑战，大型工业区__搬于__，__搬于__，__电子__工厂人员搬走___分之 2，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一__庙三路生意萧条，__分销和__城分销严重跟不上我公司的脚步，对我__销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。总结一年来取得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着“调整，提升，进展”和服务营销来展开的工作。1.去年__有___个经销商，全年销售__万，经过公司调整关掉___个经销商，安排我负责__言凡食品协助做好整个__，在公司领导的正确方针指导下截止__月已经完成__万，同比增长 1.76﹪,__月估计销售最低___元-___万，在非常困难的情况下能取得这个成绩，跟公司领导正确的方针是分不开的。___分销架构与管控上：我把__分为___个区域，__，__为一个分销负责，__3 镇，__南为一个分销负责，__老城区，__，__，__，__，__为一个分销负责，__和__，__由经销商直接负责。以前整个__的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销积极性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，__内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳___万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场。原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，__分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，__镇终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及第 1 页共 18 页下载后可任意编辑为不好，经过大的调整，与今年__月底__月初淘汰了这___名分销商，新开了___名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培育，让分销感觉自己就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货。经过区域调整和任务分配，我给老城区分销梦程分销配置___名业代，任务__万，截止现在完成__万同比增长___万，__配琪分销配置___名业代，任务__万，完成__万同比增长___万...