“90 后”消费行为的特征及对校园营销策略的影响研究 ——以金华市的调查为基础 90 后大学生 前言：“90后”是“80后”的派生词，指1990年1月1日至1999年12月31日出生的一代中国公民，他们出生在改革开放出显成效，中国信息飞速发展的年代，他们的审美观、价值观与老一辈中国人有很大的不同。在他们独特的价值观、生活方式和消费方式下，传统营销将面临失效的风险。如今，大学校园几乎都是由“90后”所组成，他们表现出强大的消费欲望，消费能力也不断增强，因此，“90后”大学生市场存在巨大的营销空间，“90后”大学生市场的校园营销研究逐渐成为了国内外营销学者的研究热点，但是我国企业针对“90后”大学生市场的校园营销远远不够。美国著名消费者行为学家所罗门 Michael R.Solomon认为，改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者推动的。所以企业赢得了90后大学生的这个庞大的消费群体，就能赢得足够的市场占有率。 基于此，本文从介绍90后的概念及90后的性格特点出发，通过对消费者心理学与行为学、传播学、品牌营销学等的相关理论进行梳理，从“90后”大学生的消费心理、消费特征和营销对策三个方面进行综述，以对我国企业制定营销策略提供一定的参考价值。 一、相关概念介绍 1、“90 后”大学生概念 90后大学生指是1990年到1999年年底为止出生的进入大学的中国公民。2008年入学的大一新90后大学生生中，大部分出生于1990年，这也意味着大学已经迎来首批“90后”学生。调查发现，90后大学生总体上个性张扬、乐于表现，目标明确、意识客观。 2、校园营销概念 校园营销(campu s marketing)一词是知名校园营销机构 Freshmedia 新鲜传媒提出的概念。主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。校园营销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段，在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式。校园营销是在新的市场环境下，企业营销方式由传统营销方式向个性化发展的必然趋势，是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。 二、90 后大学生消费现状与校园营销的现状 2.1 90 后大学生消费现状 随着社会经济的飞速发展，90 后大学生消费行为的外部环境发生了深刻变化，他们的消费心理与消费行为与 70、80 后的大学生发生了根本性的改变。90 后大学生表现出了自己独特的消费行为。 高洋在《“90 后”的消费特征与企业的营销对策》中认为“90 后”追求品牌但又往往不会死守一个品牌。他们始终对现实世...
