ABC 类商品类型原则 1、 要增加销售，就要增加客单价，提高来客数，增加促销商品。 2、 开商场，要让你的所有员工都学会收银工作。每个新进员工可以让他先做一个星期收银员。以后争取每天收银一个小时。 3、 要注重提案奖励。比如：服务明星、业务能手、先进个人、等。 4、 为公司牟取利润可以减员增效、提升毛利。 5、 商场商品类型： A 类：占商品数的 10%；销售占部门的 50%；顾客每天的必须品；要求毛利低；销售快；周转期短； B 类：占商品数的 20%；销售占部门的 60%；顾客基本需要品； 要求毛利中等；销售平衡；周转期正常； C 类：占商品数的 60%；销售占部门的 20%；不是必须品，也不是基本需要品，但又不可少之商品；要求毛利高；但销售会不高；周转不快。 D 类：占商品数的 10%；销售占部门的 10%；此类商品属滞销商品，可以考虑清退。 5、每个店应以周为单位制作出以下四项的走势图：店每周来客数；店每周客单价；三个区每周销售；三个区每周毛利。 商 品 A B C 管 理 原 则 商品 分类 属性 品项数 占比 销售额 占比 毛利率 (大组%) 毛利额 贡献度 库存天数 （大组%） 订货频率（每周） 陈列位置 陈列面 营业外收入 市场 备注 A 类 必需品 针对性 10±3% 50±2% 50±10% 25±5% 50% 2 次 120～140 公分 与销售份额成正比 较少 卖方市场为主 B 类 选购品 一般性 20±3% 30±2% 100±10% 30±3% 100% 1 次 A 类商品上方或下方 与销售份额 成正比 较多 买方或卖方市场 C 类 附带性 衬托性 65±3% 20±2% 225±10% 50±4.5% 200% 0.25～0.5次 B 类商品上方或下方 与销售份额 成正比 很多 买方市场为主 D 类 5±3% 0% 总计 100% 100% 100% 100% 100% 注：1、商品ABC 分类系以商品大组前 30 天的“销售额”做为动态分析管理。 2、商品ABC 分类还可结合“毛利额”ABC 分类一齐管理，第一个英文字母仍为销售额ABC 分类，这一部份对“顾客”比较重要； 第二个英文字母为毛利额ABC 分类，这一部份对“公司”比较重要。例如：“AA”代表该商品前 50%毛利额也占前 50%。“CA” 代表该商品销售占后 20%，但毛利额占前 50%之列。 3、供应商也可按“销售额”及“毛利额”作 ABC 分类，原理与商品ABC 分类相同。 开新店流程（暨概要） 一 、 拓 展 部 对 以 下 几 方 面 进 行 调 查 研 ...
