项目运营方案目录一．市场环境二．管理架构三．年度经营指标和经营成本四．营销策划五．工作展开六．分段实施七．配套支持八．今年发展计划一．市场环境1.中国美容整形市场概况随着国消费水平的不断提高，新一代的微雕，面雕，抗衰老为主流的美容市场获得了突破性的机遇。微整形在即将过去的 2012 年里已经成为全国各个整形美容机构收益最大的增长亮点，有赶超传统美容整形之势头。据中国整形门户统计的数据，截止到 2012 年 6 月，中国已经成为全球第三大整容大国，其中整容人数达到 1000 万例，比2010 年的 300 万例增长了 300%，整容收入达到了 8000 亿，比2010 年的 3000 亿增长了 265%，以华美，国际，伊美尔，新时代，曙光等为主流的整形连锁医院在近几年迅速扩，发展非常迅速。也给美容行业的市场发展带来的新的思考及市场。部门定位：负责南方医科大学微整形项目的市场开拓，渠道代理，终端销售。部门职责：见附件（营销中心岗位职责）二．年度经营指标和经营成本1.月度实施概况目标10月11月1.完成团队组建及培训2.设计及制作3.部提成方案的制作及落实4.爱福来（国际）健康养生产业集团合作接待1.洽谈邀约机构 3 家，会议合作商 5 家，拓店 3 家2.开始筹备 11 月份营销会议3.部管理工作的梳理，现有合作商参观考察的接待，生物科技公司合作接待12月1.12 月中旬第一场招商会及终端会合作召开，成交金额 200 万，代理商 5-8 家。2.营销思路总结，调整方向3.开始打造品牌推广计划1 月1.1 月下旬召开第二场招商会及终端会，预计招代理商8-10 家，终端 15-30 个，成交金额 300 万2.尝试性与邀约机构合作，解决终端客户问题3.网络营销成交客户 3-5 个，成交金额 60 万2 月1.2 月感恩客户答会，预计要约人数 300-500 人，联合合作机构，邀约机构，汇集，，，，等地客户齐聚一堂，推出新项目及新产品，预计现场成交 600 万，招商 10-20 家，成交金额 200万2.网络邀约人数 30-50 人，网络幸运抽奖活动启动。3.部门绩效考核，季度奖金的发放，人员的转正及评级2.年度经营指标种类代理商10月11月12月合计取最大值：51 家四．渠道策略1.资源共享制：异业合作联盟，双方互摊费用，互邀客户，化零为整，利用农村包围城市的思路，聚少成多，集中客户资源打好歼灭战。招商会议，终端会议（考验的是讲师的讲课能力及培训能力）28029260 万15-30100-20012180 万8-1030-50860 万5-8终端20-30渠道商...
