下载后可任意编辑商务谈判方案 2024 谈判方案一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系
二、谈判团队人员组成主谈：____，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;辅谈：____，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;记录员：____，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：____，解决相关法律争议及资料处理
三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)(一)我方背景1、经营建材生意多年，积累了一定的资金
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场
3、投资预算在____万人民币以内
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在____%以上
5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但 A方对其产品提供了相应资料
6、据调查得知 A 方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高
(二)对方背景1、品牌绿茶产自漂亮而神奇的某省，它位于中国的西南部，海拔超过____米
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过____%，高于其他(已被发现的)茶类产品
茶多酚第 1 页共 45 页下载后可任意编辑具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好
5、品牌的知名度还不够，但信任此品牌在未来几年内将会有非常宽阔的市场前景
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大
