创业计划书企业名称：朱砂泥工艺品作坊姓名：黄亮日期：年月日邮寄地址：甘肃向阳街装饰装潢材料商场号邮政编码：电话:传真:、企业描述1.主要经营范围（产品或服务描述）我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共 18 个品种。2. 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客 80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15 万件，附近其他景点同时销售 15 万件，共 30 万件的市场容量，而本地生产的仅 19 万件，其余 11 万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。所属行业类型：□生产制造口零售口批发口服务口农业口运输口家庭手工业口其它二、创业者个人情况描述1. 以往的创业、经营经历（包括时间）黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20 余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。2. 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均初中毕业配偶职业状况：口在职口下岗、失业口病（退）休子女：口在读口工作口失业三、市场评估1. 目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。2. 市场的容量/本企业预计市场占有率：市场容量为 30 万件，当地供应量仅为 19 万件，有 11 万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这 11 万件的 10%，约 10000 件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约 5%，两项合计为 20000 件。但仅占整个市场的 6.7%，发展的余地很大。3. 市场容量的变化趋势随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。4.竞争对手的主要优势：相对于竞争对手的...
