1/6仓 Ll 业计戈 U项目名称：俊浩工作室组员：马佳圆，苏浩，郑俊鹏第一章：概述我们的主要产品和服务有：电脑耗材及周边产品，打印及复印。在 09 年，学校周边这方面较为空白，而且学生对于这方面的需求是2/6蛮大的，这为我们保证了较大的市场环境。在产品方面，我们直接向厂商进货，保证了成本的最低价，使我们在同行中更具竞争力。并且我们会推出各种活动，吸引消费者前来购买。而在创业前期，就我们3 人负责各个方面，包括有：店面运作，货物管理，财务等等。第二章;产品和服务1.工作室主要经营电脑周边产品以及复印打印。电脑周边产品主要包括外接键盘，鼠标，耳机，话筒等，这些是我们由厂商直接进货，中间去除了几道程序，这使我们的利润能达到较大值，也可以适当进行薄利多销的活动，大大加强了我们的竞争力与生存力。而复印打印是最为直接，利润最为透明的一项，复印打印一张都是固定的价格，如果数量较多我们会降低价格给予顾客优惠。2.我们又有了更多了产品与服务，例如，驾校报名，电脑维修，快递等业务。这些主要是以服务类型为主，由我们几个为顾客提供服务来获得利润。第三章：市场目标客户：在校学生周边群众前景分析：工作室位于学校后门，所以既有周边市民也有学校学生，而学校的学生占了较大一部分，这已经保证了市场是较为宽广的。而且学校在扩招中，这无形中为我们工作室提供了更多的消费者，同时我们也大力宣传，会接一些外面的单子来做，即保证了客户的存在3/6也提高了我们工作室在外面的声誉，这能使我们的市场更为开阔。SWOT 分析：优势：消费市场大，基本上在同学们的学习中都会遇到电脑问题以及需要打印的地方。进货渠道广，在温州市区就有好几个电脑市场，市场里出售的电脑周边产品相当的多且可以货比多家，以最低的价格进货。位置优越：工作室位于学校北门，学校出入北门一定会经过工作室，这为工作室提供了大量的人流。劣势：竞争激烈，在学校周边有着 3,4 家具有打印服务的店铺，也有着 1,2 家出售电脑周边产品的店铺，可以说竞争压力相当激烈。消费水平不高，这尤其突出在电脑周边产品上，一些价格较贵的产品并不适合在我们工作室内销售。潜在机会：项目开发，提供电脑系统维护，重装系统，快递，驾校报名等等其他类的服务。在出售当中，我们用口口相传的方式来进行推广，可以先向自己身边朋友同学宣传，再让他们向朋友宣传，这样能收到意想不到的广告效应。外部威胁：初次创业，没有一定经验，风险大...
