第 1 页 人 力 资 源 专家 ——华恒智信 不同岗位面试提问方式 1 .销售人员 业务线——销售人员面试提问问题 序号 类型 问题 测试点 1 个人基本情况 请你简单介绍一下自己。 观察个人表达能力，语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等 2 请自我评价个人优点和缺点。 应聘者是否能够坦诚相告自身的特性，并考虑其特质是否影响到此岗位的工作及团队工作。 3 什么样的单位是您求职的第一选择？ 测试在应聘者心目中是否对自己和单位的定位清晰明确，而不是盲目应聘。 4 背景调查 您对原来的单位和上司的看法如何？ 大骂原来单位及同事的应聘者绝非一名有修养的员工。考察应聘者是否能够客观委婉地表达其看法，并结合自己放弃原来职位的意图。 5 您是否介意我们通过您原来的单位进行一些调查？ 重要的职位是必须进行调查的。通过应聘者回答问题时 的态 度及调查的材 料 可 以 测试其诚实 程度。 6 对公 司的意向 度 您对公 司有什么了 解 ？ 一名态 度认 真 的求职者往 往 会 在面试之 前 通过多 种 渠 道 去 了 解 应聘单位。通过回答 了 解 应征 者意向 度、诚恳 度以 及敏 感 度、理 解 力以 及对公 司的喜 爱 。 销售人员岗位针 对性问题 7 销售背景 您认 为 此工作岗位应当 具 备 哪些素 质？ 测试应聘者认 为 的岗位素 质与 招 聘需 要的岗位素 质的吻 合程 度。 8 请谈 谈 你对房 地产 销售的理 解 ，在销售方面有哪 些重要的成绩 ？ 考察应聘者的销售经 验 和专 业功 底 。 9 您认 为 自己在这 个岗位上的竞争 优势 是什么？ 通过回答 找 到此应聘者与 其他 应聘人员的优势差 异 。 10 工作能力 关 于 销售，你最 喜 欢 和最 不喜 欢的是什么？为 什么？ 考察应聘者是否适 合销售岗位，不喜 欢 “ 重复 简单的工作” “ 脱 离 实 际 的指 标 ” 说 明对于 自身的适 应能力欠 佳 。 11 电 话 推 销和面对面的推 销有什么区 别 ？为 使 电 话 推 销成 功 ，需要什么样的特殊 技 能和技 巧 ？ 考察应聘者对于 电 话 销售沟 通的技 巧 12 给 你定的销售任 务很 大，完 成 任务的时 间 又 很 短 ，你用什么办 法以 确保 达到销售任 务目标 的？ 测试两 个方面： 第一是否有工作的方法和技 巧 ；另 一方面看个人心态 调...
