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SAP 几种职位： Associate consultant（AC）：ERP 实施 Solution architect（SA）：售前顾问 presales就是售前顾问，确实是个技术活，一般软件公司都是挑选有销售潜质的实施顾问去干这个的，反正你得对你卖的产品和你的客户行业特性，会遇到啥问题特熟悉，挺有前途的，以后做好了还可以再转转做销售领导。 从 Highly customer oriented Passion on software development, curious about new technologies and tools 这条要求来看，有技术背景的话是个优势 SAP 的AGS 部门的Associate Support Consultant 主要聊了聊我的项目经历，由于这个职位不涉及开发，因此也就没有说任何的技术问题，只是从比较宏观的角度聊了聊项目，挨个说，越细越好，然后给我介绍了一下这个职位，足足介绍了能有10 多分钟，都把我说困了，不过我猜他不会白说，肯定一会儿让我重复，于是开始集中精神，果不其然，让我复述，轻松搞定。 IBM: Global Business Services – GBS 全球企业咨询服务部 2007 年 IBM 收入 987.86 亿美元，同比（914 亿美元）增长 8%；利润 104.18 亿美元，同比（94 亿美元）增长 11%。 GBS(全球商业服务部)占 180.41 亿美元，比 2006 年的159.69 亿美元增长 13%；利润率 23.5% IBM GBS前世今生： 2002 年前，IBM 的IT 咨询部门是BIS（Business Innovation Services），后合并普华永道咨询部（PwCC），整合为业务咨询服务部 BCS（Business Consultant Service）。合并前BIS 全球 5 万员工，年销售102 亿美元，PwCC 全球 3 万员工，49 亿美元。 IBM GBS（Global Business Service），即全球企业咨询服务部，2006 年由 BCS 更名而来，全球最大的IT 咨询公司。GBS 的业务包括管理咨询，战略咨询，IT 咨询等，其中前两者顾问较少，主要的定位还是一个IT 咨询公司。主要竞争对手为埃森哲，凯捷，毕博，德勤咨询等。2006 年所有咨询公司排名 13，前几位是麦肯锡，波士顿，贝恩等管理咨询公司，略领先于科尔尼，埃森哲。 IBM IGS（Global Service）包括 GBS，GTS（Global Technology Service）等，专注于 IT 服务。见过一个比喻，说 IGS 是一艘破冰船，则 GBS 是船头，GTS 是船身，SO（Strategic Outsourcing Services 等）是船尾。 ---------------------------------------------------------------------- GBS 多维矩阵组织结构： 组织结...