1 《网络营销》实训指导书 一、 实训目的与要求 课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。 二、 实训内容 1 、网络市场调查； 2 、网络推广的市场营销策划； 3 、网络营销站点的建设； 4 、网站推广的市场运作。 三、 参考课时 3 6 课时 四、 实训材料准备 每小组两台电脑，连接互联网，，投影室一间。 五、考核办法 1 . 平时成绩 1 0 % 2 . 网络市场调查 2 0 % 3 . 网络营销策划 2 5 % 4 . 网络营销站点建设 2 0 % 5 . 网络站点推广 2 5 % 2 目 录 实训一（ 网络市场调查） ································· 3 实训二（网络市场营销策划） ··························· 5 实训三（网络营销站点建设）···························· 8 实训四（网站推广）····································· 1 0 3 实训一：网络市场调查 一、 实训目的与要求 1 . 掌握网络市场调查的步骤和方法 2 . 掌握网络市场主要调查工具的使用 3 . 了解某行业网络营销的现状 二、 实训内容 1 、 网络营销环境调查 (1 )网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等； (2 )本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等； (3 )本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析； 2 、 网络顾客调查 网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度； 3 、网络销售调查 市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道 4 、网络促销调查 各种网络促销方法的使用及取得的效果 5 、分析调查结果，形成调查报告 调查报告应包括下列内容： 调查方法：直接方法(三种)、间接方法(五种) 调查主要网站：竞争对手(五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它 4 三、 实训准备 1. 全班按每组三至四人组成实训小组； 2. 确定本小组调查的行业 可选行业：零售业、国际贸易、银行...
