1 徐州建筑职业技术学院授课教案 第 页 班 级 周 次 星 期 第 节 时 数 序 号 授 课 形 式 授课章节 教学目的 教学重点 难 点 内容更新 作 业 课后体会 第 页 2 主 要 内 容 教 学 设 计 第六章 供应商的开发与管理 一、供应商的开发与选择 1、供应商开发的概述 （1）含义：供应商的开发是供应商管理的重要任务，是指从无到有地寻找新的供应商，建立起适合于企业需要的供应商队伍。 （2）信息来源： 1）国内外采购指南 2）国内外产品发布会、展销会 3）国内外新闻传播媒体 4）政府组织的各类商品订货会 5）利用专业顾问公司 6）媒体广告 7）同行市场调查 8）厂商介绍 9）供应商自行上门 2、供应商开发的操作流程 （1）明确需求 1）需求何时开发成功 2）需要何种原材料或零部件 3）年/月需求量 4）要开发什么性质的企业作为供应商 5）要求供应商有什么样的生产能力、品质水平 6）要求是本地供应商还是远近皆可。 （2）编制供应商开发进度表（表 6-1） 3 （3）寻找新供应商的资料 1）寻找方式：因特网、各种展销会、关系介绍等 2）初步筛选：在多家欲开发的供应商中经选择留下 3-5家作进一步调查了解。 （4）初步联系 1）首次采用电话联系 2）面谈：近距离要求 3）寄资料或样品：远距离要求 4）填写调查问卷（表 6-2） 4 （5）初步访厂 1）踩点访问：对供应商建立初步总体印象 2）建立供应商卡片（表6-3） （6）报价 1）发询价单 2）供应商报价 （7）正式工厂审核 1）采购的关键物料应安排正式的工厂审核 2）采购方组成人员审核的内容（表6-4） 3）审核的原则是实事求是。 （8）样品认证 1）供应商提供样品 ——随样品提供资料：材质证明、安全证明、检验报告合格证书等。 2）采购方进行样品评估 3）反馈意见，再次评估，送样次数不超过 3次。 （9）批量试产 1）进行小批量试生产的样品评估 2）试生产后的第一批订货数量不宜过大。 5 （10）正式接纳为合格供应商（表6-5） ——经工厂审核及样品评估达到采购方的要求，才能被接纳为合格的供应商。 （11）订单转移 1）现有供应商的综合服务水平不能满足企业的要求 2）企业不断开发新产品，现有供应商不能满足需要 3）新供应商的订单宜逐步增加；供应超过 3个月，新老供应商应进行比较。 （12）开发新供应商的流程（图 6-1） 3、供应商的评价与选择的步骤 （1）分析市场的竞争环境和企业...
