河 北 科 技 师 范 学 院 本 科 生 课 程 实 习 报 告 1 一汽奥迪4S 店销售计划书 （ 一 ） 销 售 现 状 全 国 有 六 至 七 千 家 4S 店 ， 北 京 有405 左 右
每 年 以 1
5%的 数 量 递 增
随 着 汽 车市 场 的 竞 争 日 趋 激 烈 ， 销 售 服 务 渠 道 的 健 全 日 益 成 为 企 业 发 展 壮 大 的 必 要 因 素 ， 尽 管 初期 投 入 较 大 ， 但 汽 车 销 售 4S 店 凭 借 其 以 销 售 、 服 务 为 主 ， 同 时 担 负 塑 造 品 牌 形 象 的 终端 优 势 ， 逐 渐 成 为 了 国 内 汽 车 厂 商 的 销 售 服 务 渠 道 主 体
随 着 中 国 汽 车 市 场 逐 步 走 向 成熟 ， 营 销 理 念 的 不 断 发 展 ， 及 消 费 者 的 消 费 心 理 的 逐 渐 成 熟
汽 车 销 售4S 店 经 过 几 年的 辉 煌之后， 进入 了 调整期 ， 利润大 幅减少， 竞 争 更加激 烈 ， 甚至 有 的 品 牌 4S 店 出现了 危机， 作为 汽 车 销 售 主 流销 售 模式的 4S 店 ， 前景不 容乐观
目前北 京 地区的 4S 店 ，只有 三分之一 盈利， 三分之一 处于亏损边缘， 另外有 三分之一 是负 盈利运营
到2008年 上半年 ， 全 国 4S 店 已经 达到7644 家 ， 仅资金占用就达2300 个亿元
如此数 量 在世界首屈一 指， 并且每 年 以 1
5%的 数 量 递 增
(二)市 场 竞 争 分析 豪华车 市 场 整体 冲击较 小， 入 门豪华车 机遇大 于挑战 ， 豪华车 市 场 整体 上会受到冲击， 但 受冲击程 度预计较 其 他细分市 场 要 小
豪华车 消 费 群体 在经 济上的 抗风险
