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一汽奥迪4S店计划书

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河 北 科 技 师 范 学 院 本 科 生 课 程 实 习 报 告 1 一汽奥迪4S 店销售计划书 ( 一 ) 销 售 现 状 全 国 有 六 至 七 千 家 4S 店 , 北 京 有405 左 右 。 每 年 以 1.5%的 数 量 递 增 。 随 着 汽 车市 场 的 竞 争 日 趋 激 烈 , 销 售 服 务 渠 道 的 健 全 日 益 成 为 企 业 发 展 壮 大 的 必 要 因 素 , 尽 管 初期 投 入 较 大 , 但 汽 车 销 售 4S 店 凭 借 其 以 销 售 、 服 务 为 主 , 同 时 担 负 塑 造 品 牌 形 象 的 终端 优 势 , 逐 渐 成 为 了 国 内 汽 车 厂 商 的 销 售 服 务 渠 道 主 体 。 随 着 中 国 汽 车 市 场 逐 步 走 向 成熟 , 营 销 理 念 的 不 断 发 展 , 及 消 费 者 的 消 费 心 理 的 逐 渐 成 熟 。 汽 车 销 售4S 店 经 过 几 年的 辉 煌之后, 进入 了 调整期 , 利润大 幅减少, 竞 争 更加激 烈 , 甚至 有 的 品 牌 4S 店 出现了 危机, 作为 汽 车 销 售 主 流销 售 模式的 4S 店 , 前景不 容乐观。 目前北 京 地区的 4S 店 ,只有 三分之一 盈利, 三分之一 处于亏损边缘, 另外有 三分之一 是负 盈利运营 。 到2008年 上半年 , 全 国 4S 店 已经 达到7644 家 , 仅资金占用就达2300 个亿元。 如此数 量 在世界首屈一 指, 并且每 年 以 1.5%的 数 量 递 增 。 (二)市 场 竞 争 分析 豪华车 市 场 整体 冲击较 小, 入 门豪华车 机遇大 于挑战 , 豪华车 市 场 整体 上会受到冲击, 但 受冲击程 度预计较 其 他细分市 场 要 小 。 豪华车 消 费 群体 在经 济上的 抗风险能力较 强, 且消 费 信心 不 会轻易波动。 入 门级豪华车 将有 可能迎来“消 费 转移” 效应— — 原本 计划消 费 更高层次和中 高档轿车 的 消 费 者 , 会因 为 消 费 务 实 或品 牌 仰慕而转移到入 门豪华车 “消 费 转移” 效应, 将使入 门级豪华车 的 市 场 竞 争 更为 激 烈 。 例如以 下几 家 企 业 仍占有 很大 的 市 场 份额 沈阳华晨:宝马、 上海通用:凯迪拉克、 广东丰田:丰田皇冠 东风...

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