大连理工大学管理学院案例讨论 Page 1 of 10 万向集团的国际化道路 2003年 9 月 30 日，来自中国的万向集团正式宣布收购美国洛克福特(Rockford Pow ertrain lnc．)公司 33．5％的股权，成为其第一大股东。 洛克福特是一家百年老店，创始于 1890 年，是汽车翼形万向节传动轴的发明者和全球最大的一级供应商，占有全美国主机配套市场 70％左右的供货量，这样一家地位优越的老牌公司，为什么会被一家中国公司收购呢? 在万向集团董事局主席鲁冠球看来，这却是一件自然而然的事。由于洛克福特公司近年来人员老化，暮气沉沉，从 1998 年开始就一直亏损，由万向进入后对其进行资源整合，无论是对万向还是对洛克福特本身都是一件双赢的交易。 20 年前的 1984 年，万向还是浙江萧山的一家小厂，刚刚签订了第一笔出口合同；10年前的 1994 年，万向刚刚注册了万向美国公司，负责人当时还只是一个留学生，而到了2003年，万向已经把产品销售到了世界各地，同时已经在美国、欧洲收购了约 20 家企业，成为名副其实的跨国公司。 鲁冠球丝毫不掩饰他的雄心壮志：“向海外扩张是企业的需要。我承认，中国企业和国外企业在管理和技术方面还有很大的差距，但是我们能依靠资源与他们联合。” 一、创业 1945 年 1 月，鲁冠球出生于浙江省萧山县，小时家境贫困，初中毕业即进城当学徒，回家后在村里办了一家米面加工厂，却被指斥为办地下黑工厂。米面加工厂被迫关闭，机器被廉价卖掉，而他只好卖出刚过世的祖父遗下的 3 间旧房，才得以还清向亲友借贷的 3 000元欠款。第一次创业，几乎使鲁冠球倾家荡产。 鲁冠球的第二次创业是修理自行车，凭着他的手艺和吃苦耐劳，到1969 年已小有积累。因为曾经当过铁匠，对农业机械有近乎“ 狂热” 的爱好，1969 年鲁冠球创办了“ 宁围公社农机修配厂” 。说是农机修配厂，其实就是一个小作坊，拾遗补缺，生产犁刀、铁耙、万向节、失蜡铸钢等五花八门的产品。他的这种“ 多角经营” ，在一无资金、二无技术、三无市场的情况下，为他完成了最初的原始积累。 1979年后，鲁冠球意识到，企业必须摆脱这种没有方向的盲目状态，否则就根本不可能做大。经过一番思考，他决定放弃其他产品，集中力量专门生产汽车万向节。 从一个农村小作坊转型为真正的企业必然要经历阵痛。转型初期，鲁冠球就发现员工难以适应新的生产要求，很多产品质量根本达不到标准。当时恰逢全国开展行业整顿检查，如果...
