对话世界最伟大的推销员——乔吉拉德 这位做了 15 年汽车推销员并大获成功的“世界上最伟大的推销员”，现在就坐在《汽车观察》记者面前。我们用目光向他表达着敬畏。如果不是他，人们永远不会把汽车销售员这个职业和“伟大”联系起来。事实上，直到今天，也没有第二个人获得如此荣耀。此时，距离乔 .吉拉德退休已 31 年。 1. 做汽车销售工作多长时间？ A：1 年以下：9%；B：1-2 年：28%；C：2-3 年：38%；D：3 年以上：25% 2. 销售过多少品牌汽车？ A：1 个：56%；B：2 个及以上：44% 3. 目前是否有跳槽的想法？ A：有：34%；B：没有：66% 4. 是否喜欢这个工作？ A：喜欢：72%；B：一般：22%；C：不喜欢： % 5. 汽车销售业绩的好坏和哪些因素有关？ （多选） A：市场环境：31.3%；B：销售人员素质： 8.8%；D：客户资源：15.6%；E：产品本身： 5.6% 6. 业绩不好时，你通常的想法是什么？ A：市场的原因：13%；B：销售人员自身的原 因：35%；C：产品的原因：6%；D：平和对待： 5%；E：多方面分析：21% 7. 同样做销售，却有不同的业绩，你认为原 因是什么？ A：市场的原因：13%；B：销售人员自身的原 因：75%；C：其他想法：12% 8. 在销售中，遇到的最大困难和烦恼是什 么？ A：来自客户：44%；B：来自市场环境：31%； ：来自销售人员自己：21%；D：其他因素：4% 9. 金融危机是否对销售产生影响？ A：有影响 69%；B：基本没有 23%；C：销售火爆：8% 10. 你知道乔•吉拉德吗？ A：知道 77%；B：不知道 23% 11. 你认为成功是否有秘诀？ A：有 85%；B：没有 15% 12.你如何看待乔•吉拉德的成功？ A：销售手段新颖独到：8%；B：有毅力能坚 持：23%；C：人际关系专家：69% 31 年来，这位成功者享受着他的另一个角色所带来的更大的满足感，那就是“世界上最受欢迎的演讲家”。而就在采访后的第二天，81 岁的乔•吉拉德将登上北京的千人大讲台，第无数次地向他的崇拜者讲述成功的秘诀，并告诉他们：“来吧，热爱你的职 业，他能让 你赚 大钱 。”不，他从 不担 心 被 人们说 成是“老生常 谈 ”，因为他坚信 ，乔•吉拉德之 所以 伟 大，就在于 他的经 验 适 用 于任 何时 代 ，而任 何时 代 的推 销员都 渴 望 成功。 “您 说 的任 何时 代 、 任 何时 期 的成功，也 包 括 经 济 危机吗？” “ 危 机 ？ 不 ...
