“两优”项目介绍 援外优惠贷款项目和优惠出口买方信贷项目统称“两优” 项目，均是由中国政府对外提供的具有优惠性质贷款的项目，归商务部管理，项目贷款的承办方是中国进出口银行，该类项目多为议标，具有利润和付款有保障，并能提升企业在政府间形象等特点受到中资企业的青睐。 公司在这类项目中扮演项目促进方的角色。在国外，公司沟通外方业主、借款方（多为外方政府财政部）甚至更高层，主动挖掘业主需求，设计方案、寻找资金并签署书面文件，同时促进外方借款方向中国政府提出借款，凭借与使馆、经参处的良好关系 ，把 项目报 回 回国内 相 关部门 ，抢 占 先 机 。在国内 ，协 调 中国进出口银行、商务部等相 关部门 ，落 实 项目额 度 、审 批 等事 宜 ，最 终 促成 项目。中国政府给各 个 国家 的额 度 有限 ，各 个 企业之 间的竞 争 很 激 烈 ，项目的推 进速 度便 成 为了 胜 出的一 个 重 要 因 素 。 1． 操 作 流 程 1.1 寻找项目 找到项目，和业主(一 般 是项目的外方执 行机 构 )达 成 合 作 意 向（如 签署合 作 备 忘 录 ）。 取 得 当 地 政府（一 般 政府财政部为项目借款方）使用 “ 两优贷款”对该项目投 入 的意 向。 如 果 项 目 准 备 做 优 贷 ， 须 与 当 地 政 府 相 关 部 门 进 行 沟 通 ， 把 项 目推 进 两 国 政 府 的 框 架 协 议 内 。 项 目 当 地 商 务 涉 及 的 主 要 部 门 就 是 业 主和 项 目 借 款 方 （ 多 为 财 政 部 ）， 同 时 做 工 作 ， 推 动 项 目 ， 取 得 项 目 所需 的 文 件 和 材 料 ， 把 我 们 的 项 目 放 到 该 国 项 目 清 单 靠 前 的 位 置 。 1.2 项 目 选 择 “两 优 ”贷 款 主 要 支持在借 款 国 建设有经济效益或社会效益的 生产性项 目 、基础设施项 目 及 社会福利项 目 ， 借 款 国 采购中国 的 机电产品、成套设备 、技术服务 以及 其他物资， 包括：基础设施（ 港口、机场、公路）、电力、资源 能 源 开 发 等 项 目 ， 要 求 项 目 有一 定 的 经济效益， 能 保 障 偿 还 贷 款 。 偿 债 能 力强 的 国 别 上 新 项 目 相 对 容 易 ， 偿 债 能力弱 的 国 别 ...
