影 响 消 费 者 购 买 华 为 手 机 的 主 要 因 素 主 要 因素 一是华为的品牌形象变得越来越好；二是华为在产品布局上思路清晰；三是华为在海外市场上越来越强势。 文 化 因素 一，华为企业拥有强有力的企业文化。二，民族品牌。 社 会 因素 全球第二大通讯设备供应商，采用国际化的全球同步研发体系， 聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发， 使我们的产品一上市， 技术就与全球同步。 个人因素 一，很多人都在用。二，在国产中性价比比较好的手机。 心理因素 华为手机的质量，是对得起他这个价格的，而华为做的广告，定位，以及口碑，慢慢的积累了出来，让他有了品牌价值，也就是溢价能力，也就是有了那个让消费者多掏钱买他的理由。 消 费 者 购 买 决策过程 决策阶段 （1）品牌决策：购买哪种品牌； （2）卖主决策：到哪里去购买； （3）数量决策：要购买什么； （4）时间决策：什么时候去购买； 5）支付方式决策：现金、支票或分期付款。 问 题 认 识 买个牌子硬一点的，质量好一点的，口碑好一点的，外型美一点的，就成了很重要的选择因素。而且华为的定位也不是胡来，没有像三星那样直接跟苹果叫板，毕竟他还没那个火候，他只是定位比所有国产机高，但比苹果三星还是低了一档，而恰恰这片市场，在国内是空白的，因为国产手机，没有敢攻击那个价格区间的 信 息 收 集 1，通过亲朋好友了解到了解相关手机相关信息。2，通过实体店内的展示，3，通过自身对手机的亲身体验，4，从电视，广告网络，时尚杂志宣传单了解与其的信息的相关渠道。 可 供 选 择方 案 的 评估 高档型，功能实用型，经济实惠型，比较估价，利用来自从各种来源得到的资料 进 行 分析 ，对比，评 价商 品 ，作 出选择，分价格等 级 根 据 所需 购买能力 进 行 购买。 购 买决策 （1）他人 的态 度 他人 的态 度 会 降 低一个人 对于 某 项 目 方案 的偏 好程 度 ，这取 决于 两件 事 ： A、他人 对购买者 所喜 好的品 牌持 否 定态 度 的强 度 。他人 否 定态 度 越强 烈 ，购买者 就越 会 调 整 其购买意 图 。 B、购买者 对遵 从他人 期望 的动 机强 度 。他人 与购买者 的关系 越 密 切 ，购买者 就越 会 调 整 其购买意 图 。 （2）非 预 期到的情 景 因素 在消 费 者 准 备 进 行 购买...
