中国消费文化特点与营销对策分析 消费文化是人们在长期的经济生活中所形成的对消费的一种相对稳定的共同信念 ,即约束居民消费行为或消费偏好的一种文化规范。消费文化作为一种消费价值体系 ,潜移默化地影响着人们的思维习惯、生活习惯和消费习惯 ,激发或制约了人们的消费需求。 我国消费文化在开放的国际化形势下出现了一些新情况和新问题 ,既有积极向上有利于我国经济发展的因素 ,也有制约经济发展和不利于社会主义小康社会建设的消极因素。只有了解中国消费文化 ,正确把握消费者需求变化趋势 ,政府才能更有效地激活市场消费需求 ,推动经济的发展和人民生活水平的提高;企业才能以消费文化为先导 ,建立文化营销的新理念 ,运用文化营销的手段 ,满足消费者不断变化的需求 ,赢得市场竞争的主动权。 每个国家、民族甚至地域都有自己独特的消费文化 ,而且随着时代的变化 ,消费文化也呈现出不同的时代特征。据我了解有以下几个特征： 一． 中国传统文化影响消费文化； 二． 地域影响消费文化； 三． 全球一体化影响消费文化； 四． 科技时代化影响消费文化 针对以上的消费文化分析，可制定出相应的营销策略： 一． 基于“中国传统文化影响消费文化”的营销策略 1.以“根”为本。中国自古以来的文化传统重家、重族、重国，生命血统的延续是头等大事，望子成龙、望女成凤以光宗耀祖。子女的教育消费在家庭开支中占据较高的比例，亲情消费、伦理孝敬消费在“宁愿苦自己不愿伤感情”的支配下成为中国消费者购买行为中不可缺少的一部分。 2.和为贵。中国人认为人类是自然的一部分，人与自然是“和谐”的关系。中国母亲的首要职责是保护孩子和家人不受细菌的侵害，所以空调、洗衣机、肥皂和食品由此大力宣传“无菌”概念。像品牌舒肤佳的除菌功效获得中华医学会的验证，具有显著地抗菌功效，也一直引导儿童养成良好的卫生习惯，其品牌述求就充分体现。还有消费者虽痛恨“假冒伪劣”产品，但又按照“大事化小，小事化了”的与人为善原则宽容和解处理，但企业无信誉，又何谈持续发展呢？所以企业需有责任心，不要只看眼前利益。 3.关系主义。中国是一个“关系导向”的社会。在关系主义下，消费者的交易活动往往不是单纯的经济利益算计，还有人情往来、互惠交换、面子问题等微妙复杂的方面。中国人送礼注重包装、内容和价格，包装越豪华越高贵，礼品越高档，也就越显示出送礼人的“诚意”。 所以企业可以充分利用这点在产品包装上...
