中国移动服务营销策略调研VIP专享

中国移动服务营销策略调研 一、背景： 近年来，全球移动通信电话市场获得了较快的发展，相关数据显示 1992-1997 年全球移动通信电话的平均增长率为 55%。1998 年全球移动通信电话用户数达 2.81 亿。据 ITU（国际电信联盟）公布的统计数字，1999 年 10 月底，全球移动通信移动电话用户已经达到 4.0 亿。而我国的移动通信市场发展也是突飞猛进。资料显示 1987年以来，我国移动通信运营业以年平均增长 80%--100%的速度迅猛发展。1987年我国移动通信移动电话仅有 3200个用户，1999年达到 4324万户，截止 2000年年底，全国移动电话用户数达到 8526万户，当年新增用户 4197万户，全国用户普及率为 6.7%。 经过近几年中国电信业连续的分割重组，中国移动通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。 二、服务营销概况 服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是本世纪 80年代后期，这时期，由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收入水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。 同传统的营销方式相比较，服务营销是一种营销理念，企业营销的是服务，而传统的营销方式只是一种销售手段，企业营销的是具体的产品。在传统的营销方式下，消费者购买了产品意味着一桩买卖的完成，虽然它也有产品的售后服务，但那只是一种解决产品售后维修的职能。而从服务营销观念理解，消费者购买了产品仅仅意味着销售工作的开始而不是结束，企业关心的不仅 是产品的成功售出，更注重的是消费者在享受企业通过产品所提供的服务的全过程的感受。这一点也可以从马斯洛的需求层次理论上理解：人最高的需求是尊重需求和自我实现需求，服务营销正是为消费者（或者人）提供了这种需求，而传统的营销方式只是提供了简单的满足消费者在生理或安全方...