一、代理商信用等级评估简要 1、对代理商的考核与评估体系，由经营能力与绩效评估、商业行为与信誉评估、支付能力、对公司产品的重视程度以及不良记录五项指标来确定。 2、根据考评得分，按由高至低评出三等、九级。不同的信用等级对应着不同等级的赊销率。 信用级别 信用等级 信用状况 含义 A 等 A+级 信用优良 代理商信用程度高，具有优秀的信用记录，经营状况佳，不确定性因素影响小，由总经理、总监 A 级 A-级 B 等 B+级 信用较好 代理商信用程较好，具有良好的信用记录，经营状况处于良性循环发展佳，不确定性因素小 B 级 B-级 C 等 C+级 信用较差 代理商信用程较差，其经营状况和经营业绩受不确定性因素较大，发展前景不明朗 C 级 C-级 3、根据代理商的信用等级，给予相应的信用政策。 4、初次合作的代理商，第一年度不参与公司的代理商信用等级评估。第二年度可以参与公司的代理商信用等级评估。 5、对于连续两个季度评为 C 和 C-级的代理商，公司可停止该代理商的信用等级对应的信用额度和信用期限。 6、代理商的信用资格和信用政策，根据每季的评估得分，做相应的调整。 二、主要的考核与评估指标 一）、经营能力与绩效评估 代理商经营能力与绩效评估由 项指标组成，每项指标按 5 分制评分，总计 分。 代理商经营能力与绩效评估表 序号 评估指标 分值 评分办法 1 是否有按时下达forecast 5分 按时得满分5分 如果延迟下达扣2分 如没下达又要提货扣5分 2 是否按时按要求提完forecast数量 5分 按时按时按要求得满分5分 如果延迟提货扣2分 如延迟不提货扣5分 3 客户满意度 5分 客户满意无投诉等得满分5分 客户有投诉扣3分 客户投诉置之不理扣5分 4 新增加客户数量 5分 良性竞争增加1个或1个以上得5分 恶性竞争所增加客户除停止跟进该客户以外，扣5分 5 失去客户数量 5分 未失去一个客户得满分5分。 如因为自身管理跟进原因失去一个客户扣2分 如因为自身管理跟进原因失去2个客户扣3分 如因为自身管理跟进原因失去3个或以上客户扣5分 如有其他代理商恶意竞争，则扣除恶意竞争代理商5分 二）、商业行为与信誉评估 代理商经营能力与绩效评估由 项指标组成，每项指标按5 分制评分，总计 分。 代理商商业行为与信誉评估表 序号 评估指标 分值 评分办法 1 推广力度 5分 2 有无司法纠纷 5分 无纠纷得满分5分 如有司法纠纷扣5分 3 公司产品占其...
