下载后可任意编辑商务谈判策划书方案一、谈判双方公司背景(我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公司)我方：1、经营建材生意多年，积累了必须的资金。2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。3、投资预算在____万人民币以内。4、期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在____%以上。对方：1、品牌绿茶产自漂亮而神奇的云南省，位于中国的西南部，海拔超过____米。在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过____%，高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防备系统有益。2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步构成。3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。4、已经初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。5、品牌的知名度还不够，但信任此品牌在未来几年内将会有十分宽阔的市场前景。6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值____万元人民币。二、谈判主题第 1 页共 29 页下载后可任意编辑解决双方合资(合作)前的疑难问题，到达合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。三、谈判团队人员组成主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取到最大利润额;2、争取到最大份额股东利益;3、建立长期友好关系。对方利益：争取到最大限额的投资。我方优势：1、拥有闲置资金;2、有多方投资可供选取。我方劣势：1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的状况也知之甚少2、投资前景未明对方优势：第 2 页共 29 页下载后可任意编辑1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步构成。2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;3、初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有...
