会 籍 顾 问 顺 利 成 交 的 4 9 种 方 法 销 售 跟 踢 足 球 一 样 ， 最 关 键 的 是 临 门 一 脚 的 技 巧 ， 而 许 多 的会 籍 顾 问 不 懂 得 临 门 一 脚 的 技 巧 ， 结 果 前 功 尽 弃 。 这 些 成 交 方 法在 销 售 应 用 中 可 以 单 独 使 用 也 可 以 合 并 使 用 。 1 、 直 接 成 交 法 。 面 对 现 实 直 接 成 交 ， 节 约 时 间 ， 提 高 效 率 。 适 用 顺 从型 人 群 。 2 、 从 众 成 交 法 。 激 起 准 会 员 的 攀 比 心 理 ， 以 大 家 都 买 了 都 办 啦 都 成 为会 员 扫 除 准 会 员 的 疑 虑 。 除 支 配 型 以 外 的 所 有 人 群 。 3 、 价 格 策 略 成 交 法 。 客 户 喜 欢 物 美 价 廉 的 产 品 。 适 用 所 有 人 群 。 4 、 演 示 成 交 法 。 客 户 非 常 相 信 自 己 的 感 受 ， 演 示 可 引 起 准 会 员 的 好 奇心 和兴趣——非 常 适 合 视觉型 的 客 户 。 5 、 提 升产 品 （会 籍 ）附加值成 交 法 。 意外 的 好 事可 以 刺激 准 会 员的 购买 欲望， 附加价 值是 服务周到的 体现 。 特别适 合 新店预售 ， 如我们送 的大 礼 包 和开 业 后 送 的 免 费 私 教 课 。 适 用 ——所 有 客 户 6 、 提 议 成 交 法 。 凡 事欲测 定 ， 雨 中 卖 伞 一 般 都 会 成 功 。 注 意事项 ： 充分 挖 掘 健 身 准 会 员 的 需 求 ， 抓 住 提 示 的 时 机 ， 注 意分 寸 。 适 用 所 有 人 群 。 7 、 激 将 成 交 法 。 请 将 不 如激 将 。 注 意事项 ： 了 解 对 手 的 性 格 ， 把 握 住请 示 的 时 机 ， 要 注 意分 寸 。 适 用 所 有 人 群 。 您 现 在 这 个 价 格 都 不 办 理 ， 那 过完 年 后 我们就 要 调 价 了 ， 到时 候 您 这 个 价 格 都 办 不 了 了 。 8 、 破 釜 沉 舟 成 交 法 。 或 许 能 出 奇制 胜 。 注 意事项 ： 在 其 他 成 交 法 都 没有 起 到作 用 的 时 候 使 用 。 适 ...
