会 籍 顾 问 顺 利 成 交 的 4 9 种 方 法 销 售 跟 踢 足 球 一 样 ， 最 关 键 的 是 临 门 一 脚 的 技 巧 ， 而 许 多 的会 籍 顾 问 不 懂 得 临 门 一 脚 的 技 巧 ， 结 果 前 功 尽 弃
这 些 成 交 方 法在 销 售 应 用 中 可 以 单 独 使 用 也 可 以 合 并 使 用
1 、 直 接 成 交 法
面 对 现 实 直 接 成 交 ， 节 约 时 间 ， 提 高 效 率
适 用 顺 从型 人 群
2 、 从 众 成 交 法
激 起 准 会 员 的 攀 比 心 理 ， 以 大 家 都 买 了 都 办 啦 都 成 为会 员 扫 除 准 会 员 的 疑 虑
除 支 配 型 以 外 的 所 有 人 群
3 、 价 格 策 略 成 交 法
客 户 喜 欢 物 美 价 廉 的 产 品
适 用 所 有 人 群
4 、 演 示 成 交 法
客 户 非 常 相 信 自 己 的 感 受 ， 演 示 可 引 起 准 会 员 的 好 奇心 和兴趣——非 常 适 合 视觉型 的 客 户
5 、 提 升产 品 （会 籍 ）附加值成 交 法
意外 的 好 事可 以 刺激 准 会 员的 购买 欲望， 附加价 值是 服务周到的 体现
特别适 合 新店预售 ， 如我们送 的大 礼 包 和开 业 后 送 的 免 费 私 教 课
适 用 ——所 有 客 户 6 、 提 议 成 交 法
凡 事欲测 定 ， 雨 中 卖 伞 一 般 都 会 成 功
注 意事项 ： 充分 挖 掘 健 身 准 会 员 的 需 求 ， 抓 住 提 示 的 时 机 ， 注 意分 寸
适 用 所 有 人 群
7 、 激 将 成 交 法
请 将 不 如激 将
注 意事项 ： 了 解 对 手 的
