1、会议营销的运作流程和运作方法 会议营销的利弊 会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作，这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否！ 会议营销的真正意义 会议营销看起来是十分简单，用通俗的话讲就是多功能营销，对传统营销的冲击非常大，也产生积极影响，如何使用？如何管理？员工素质？环境预测？外联关系？这些都是会议营销必须解决的问题，如果没有准备好，就不要使用这样的一种营销模 式 ，否则 破 坏 性 也比较大。 会议营销的真正意义在于销售与渠 道 、销售与市场、销售与各 方利益 关系的客 观 综 合效 能的最大化 。 是现代 企 业 对应 市场的有效 途径，会议营销等于是高科 技 下 的航 空 母 舰 ，对现代 营销的作用可 想 而 知 。 成本营销是现今 销售中 最大的问题，利益 的回 报 是这个行 业 要求比较高的现象 ，可 以 通过 理解与实 践 ，也可 以 借 鉴 成功企 业 的会议营销模 式 ，分析 其 中 的利弊，从而 真正意义上用好会议营销 会议营销可 分为三 个步 骤 ： 第 一步 ： 广 泛 搜 集 特 定 消 费 者 数据信 息 ，建 立 数据库。 通过 各 种渠 道 收 集 消 费 者 信 息 ，这些信 息 包括： 消 费 者 姓 名 、年 龄 、家 庭 住 址 、联系电 话、家 庭 收 入 、健 康 状 况 等，建 立 消 费 者 档 案 数据库，并 对这些数据进 行 分析 整 理，把 消 费 者 根据需 求状 况 分类 ，确 定 目 标 消 费 人 群 。 消 费 者 数据信 息 搜 集 的渠 道 ： A、熟 人 。 如亲 戚 、朋 友 、同 事、邻 居 等。 B、通过 熟 人 转介 绍 。 C、陌 生拜 访 。 D、通过 各 种活动搜 集 。 第 二 步 ： 会议营销的组 织 实 施 。 确 定 会议的时 间 、地 点 后 ，针 对目 标 消 费 人 群 发 出 邀 请 。 会议营销主要以 服务为主，以 健 康保 健 理念 的宣 传，免 费 的健 康 ...
