第 一 章 品 牌 自 营 示 范 体 验 店 的 初 步 经 营 设 想 初 步 设 想 在 自 营 示 范 、 体 验 店 的 范 围 内 设 立 三 个 主 体 项 目
一 是 示 范 区 ： 引 领 终 端 规 范 经 营 模 式 ； 二 是 体 验 区 ： 体 现 生 活时 尚 品 味 ； 三 是 宣 传 展 示 区 ： 宣 传 培 育 知 名 品 牌 项 目
一 、示 范 区 该 区 域 内 以 香 烟 零 售 示 范 为 主 体
其 主 要 任 务 是 为 本 区 域内 的 申 请 加 入 示 范 店 的 终 端 客 户 做 示 范 作 用
其 规 范 运 行 的 模式 应 以 省 公 司 颁 布 的 示 范 店 行 为 准 则 和 示 范 店 “五统一 ”要 求为 基础，引 领 申 请 加 入 示 范 店 的 终 端 客 户 快速步 入 规 范 经 营 轨道
设 想 其 位置应 设 立 在 示 范 、 体 验 店 的 入 口处，进出本 店 的人流都应 该 从该 区 域 经 过，让进出本 店 的 各界人士首先目 睹烟草公 司 的 规 范 经 营 ，让每一 位进入 本 店 的 来宾都有购物的 机会，追求形象展 示 和 经 营 效果双丰收
二、体 验 区 本 区 域 应 该 是 本 店 的 核心区 域
按照目 前体 验 营 销的 内 涵要 求，在 本 区 域 内 要 让来宾通过采用 观摩、 聆听、 尝试、 试用等方式 ，使其 亲身体 验 企业提供的 产品 或服务 ，让顾客 实际感知 产品 或服务 的 品 质或性能，从而促使顾客 认知 、 喜好并购买体 验 的 品 牌 并在 体 验 中感觉愉悦、 快乐
1、体验观摩
主要是让消费者在体验区内现场观看服务人员对服务品牌的演示、操作（茶道演示：如何清洗茶具
如何取茶、泡茶
等；如何品评红
