纵 观 所 有 品 牌 公 司 的 生 产 , 作 为 一 个 完 整 的 体 系 , 其 实可 以 简 单 地 用 一 个 三 角 形 来 概 括 她 的 形 状 与 特 征 : 订 单 规 划是 顶 角 , 生 产 执 行 是 右 底 角 , 供 应 商 管 理 是 左 底 角 . 顶 角 是源 头 , 右 底 角 是 关 键 , 而 左 底 角 就 是 整 个 三 角 形 得 以 稳 固 和畅 顺 的 保 证 , 供 应 商 的 维 护 与 管 理 在 三 角 形 体 系 中 其 实 占 住很 重 要 的 地 位 ,它 起 到 的 是 指 导 和 规 范 的 作 用 . 1. 稳 定 是 供 应 商 管 理 的 必 要 条 件 . 我 们 经 常 谈 到 采 购 的 层 级 问 题, 都 知 道 采 购 的 最 低 层 级是 买 卖 关 系 , 你 有 东 西 卖 , 我 来 买 , 这 是 最 原 始 的 采 购 方 式 ; 合 作 关 系 则 是 进 一 步 的 采 购 层 级 , 合 作 就 必 须 稳 定 , 如 果 还在 不 断 地 继 续 大 量 开 拓 和 发 展 供 应 商 , 那 不 是 合 作 , 还 是 买卖 ; 而 假 若 到 了 战 略 合 作 的 地 步 , 那 才 是 到 了 采 购 的 最 高 层级 , 甚 至 于 股 权 渗 透 , 更 进 一 步 地 稳 固 相 互 之 间 为 了 某 种 共同 的 利 益 , 携 手 去 完 成 一 件 事 情 , 以 期 达 到 相 互 既 定 的 目 标 . 然 而 如 果 没 有 稳 定 关 系 的 采 购 , 是 不 可 能 完 成 战 略 合 作 的 最佳 状 态 的 . 因 为 彼 此 没 有 共 同 的 目 的 是 根 源 . 买 方 的 目 的 是为 了 最 低 的 成 本 , 越 低 越 好 , 有 时 侯 甚 至 是 ”杀鸡取卵”, 而卖 方 的 目 的 就 是 高 利 润, 越 高 越 好 , 有 时 候甚 至 是 ”乾坤大挪移, 以 次充好 ”, 这 是 一 对矛盾体 , 久而 久之 , 在 资源 被极大 限度地 浪费和 糟蹋之 后, 彼 此 前方 的 路也就 越 来 越 窄了 , 连买 卖 的 关 系 也维 持不 下去 了 . 美特 斯邦威目 前与 供 应 商 的 关 系 , 说到 底 其 实 还 仅仅只...
