供应商管理策略方法 供应商管理一直是物流采购中的重要问题，本文试着论述选择供应商的原则和步骤，选择供应商的流程及标准，并对在供应商管理中应用“六Σ”作了案例分析。 1 、选择供应商的原则和步骤 在电子制造企业中，标准的采购流程可以划分为战略采购和订单协调两个环节，战略采购包括供应商的开发和管理，订单协调则主要负责材料采购计划，重复订单以及交货付款方面的事务。这种组织结构与销售体系非常类似，很多销售型公司也建立了专业的销售支持部门处理大量的重复性订单。 供应商的开发和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。一般来说，供应商开发包括的内容有：供应市场竞争分析，寻找合格供应商，潜在供应商的评估，询价和报价，合同条款的谈判，最终供应商的选择。在大多数的跨国 公司中，供应商开发的基 本准则是“Q.C.D.S”原则，也就 是质 量，成 本，交付与服 务并重的原则。 在这四 者 中，质 量因 素 是最重要的，首 先 要确 认 供应商是否 建立有一套 稳 定 有效 的质 量保 证 体系，然 后 确 认 供应商是否 具 有生 产 所 需 特 定 产 品 的设 备 和工 艺 能 力 。其次 是成 本与价格，要运 用价值 工 程的方法对所 涉 及的产 品 进 行 成 本分析，并通 过 双 赢 的价格谈判实 现成 本节约 。在交付方面，要确 定 供应商是否 拥 有足 够 的生 产 能 力 ，人 力 资 源 是否 充 足 ，有没 有扩 大产 能 的潜力 。最后 一点 ，也是非常重要的是供应商的售前 、售后 服务的纪 录 。在供应商开发的流程中，首 先 要对特 定 的分类市场进 行 竞争分析，要了解 谁是市场的领 导 者 ，目 前 市场的发展 趋 势 是怎 样 的，各 大供应商在市场中的定 位 是怎 样 的，从 而 对潜在供应商有一个大概 的了解 。 下 一个步骤就 是寻找潜在供应商了。经 过 对市场的仔 细 分析，你 可以通 过 各 种公开信 息 和公开的渠 道 得 到供应商的联 系方式 。这些 渠 道 包括供应商的主动 问询和介 绍 ，专业媒 体广 告 ，互 联 网 搜 索 等 方式 。 在这个步骤，最重要的是对供应商做 出 初 步的筛 选。建议 使 用统 一标准的供应商情况 登 记 表，来管理供应商提 供的信 息 。这些 信 息 应包括：供应商的注 册 地 、注 册 资 ...
