《增员话术》第一章 增员的意义 保险增员 加入时间：2007-11-24 18:00:39 hnbxcs 点击：69 增员是寿险业的命脉。从寿险经营的经验来看，如果一个营业部在展望未来发展时充满了必胜的信心，那么这个营业部在过去的经营当中，其增员活动必然是成功的。一个营业部只有人力多、素质高，才能直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。因此，人力资源是寿险事业的核心。 本章将介绍一些增员的基本知识，通过本章的学习，你应了解以下几方面的内容： 1．增员的原因 2．增员的意义及益处 3．正确的增员观念 4．增员目标的确定 5．增员的过程 第一章 增员的意义 一、增员的原因 要想寿险事业能持续生存和发展，就必须不断地增员。这是因为： 1．增员是为了寿险事业的发展 寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工 人与 设 备 一样 ，在寿险事业的发展过程中，单位主管也 要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力，增加你的力量，使你的一双手变成五双手、十双手、百双手……，如此才能迅速提升组织的业绩，才能使财源滚滚而来。增员是寿险事业最基本的原则，也唯有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。 2．提高管理能力 当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得多，我的推销技巧一定要比他们好。为此，你便会下功夫去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导者。这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。如果没有增员，你认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅导别人，这样会导致自信心的丧失。如果你增到了新人，你才会发现自己真正的能力，认识到自己也是能够帮助别人的。 3．拓展人际关系 寿险业是和人打交道的事业。认识的人越多，你的准客户越多，你的成功机率也就越大 。而增员可 使你结 识众 多的、不 同 层 面 上 的人，为你扩 展人际关系奠定基础 。 4．提高工 作 士 气 ，增强 业务 员的信心 因 为在寿险行 销过 程 中，业务 员会遭 到太 多的拒 绝 ，使自信心大 受 打击 。而增员却 能够使他寻 找 到事业上 的伙 伴 ，在他失意 时 有人给 他安 慰 ，给 他鼓 励，使他摆 脱 失败 的阴 影 ，振 作 精 神 ，再 次 上 路 ，迈 向 成功的彼 岸 。同 时 ...
