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假如我是一名市场部经理

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假如我是一名市场部经理… 尊敬的公司领导: 我叫苏德志,现年 3 0 岁,湖南岳阳人,2 0 0 9 年加入公司,现任鄂豫大区鄂东南市场部咸宁片区主管。自 2 0 0 4 年大学毕业以来,我就一直从事快速消费品行业的销售工作,先后供职于蒙牛和立白两家公司,近六年的工作经历,让我拥有了积极、乐观、向上的人生心态,也养成了恪尽职守、严谨、务实、乐于创新的工作作风,从起初扫街的业务员到片区主管,我都始终先强调自我管理,然后才是管理团队,如果公司领导能够给予我一次机会,我相信通过前期的经验积累,加上自已不断地学习与成长,我一定会向领导交上一份满意的答卷。下面我就以一名市场部经理的角色来向各位领导汇 报 一下将 要 开 展 的工作: 一、 明 确 市场部的角色定位: 市场部是公司与客 户 之 间 的中 枢 与纽 带 ; 是公司与客 户 之 间 的连 心桥 ; 是公司与客 户 之 间 的信息 平 台 和市场运 作平 台 。如果把 榄 菊 公司比 作是一艘 航 空 母 舰 的话 ,那 么 市场部就是一架 架 战 机、一支 支 部队的作战 指 挥 系 统 ,因 此 市场部责 任重 大。 首 先做 为 信息 平 台 ,就要 保 证 公司下达 的各位销售政 策 能够清晰 、准 确 地下达 到市场一线 ,确 保 信息 上传 下达 的顺 畅 ,并 及 时 准 确的完 成公司所 需 市场信息 的收 集 。沟 通是否 顺 畅 直接 影 响 到前线 的排兵 布 阵 , 其 次做 为 市场运 作平 台 ,市场部是操 作层 面上市场策 略 上的引导者和输出者,记得在跟赤壁经销商一起下市场的时候他跟我说过一句话让我记忆犹新,他说他们做了这么多年生意,可以说市场操作经验非常丰富,但就是缺少方法,可见经验并不一定等于方法,因为方法是经验的总结,而我们正是掌握市场操作方法和资源的正规化部队,经销商就需要我们的引导,去洗脑,洗去他们与公司利益相抵触、会发生撞车的一些想法和做法,用公司的经营理念和未来发展前景去武装他们的头脑,给他们输送好的市场方法和思路,做大他们的生意额,真正达到经销商强则公司的强的目的。 再次我们又是售前、售后的服务窗口。市场部承担着产品资讯、订单传递、物流跟进、帐目核对、破损处理、冲货管理、库存消化等等,涵盖 了经销商的进销存整 个 行 为链 条 ,所 有 我们的职 责 是全 方位 、立 体 式...

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