新 地 城 市 广 场 1 新 地 城 市 广 场 _公 寓 营 销 方 案 一 、 方 案 背景 ✓ 从 本 案 公 寓 成 交 客 户 置 业 目 的 来 看 ， 公 寓 产 品 客 户 以 投 资 为 主 ， 自 住 型 客 户 偏 少 ； ✓ 2015 年 蚌 埠 公 寓 市 场 供 应 量 大 ， 未 来 放 量 还 会 进 一 步 增 加 ， 巨 大 供 应 量 分 食 有 限 客户 资 源 ， 市 场 竞 争 压 力 大 ； ✓ 本 项 目 2015 年 1 月 、2 月 公 寓 去化缓慢， 远低于预计销售速度， 需改变策略， 实现公 寓 产 品 销售瓶颈。 二、 营 销 策略 1. 整体思路 实行第一 年 包租政策， 树立投 资 客 户 信心。先由开发商支付给购房者一 年 房租， 开发商再以 4 个月 租金的 价格将公 寓 转租给租客 （炒房客 ）1 年 ， 租客 可自 住 或寻找其他租客 赚取租金， 通过利益共享的 方式 达 到 公 寓 的 推 广 和 炒热 的 目 的 ， 并 最 终 带 动 公 寓 去化。 2. 思路说明 1) 开发商通过低门 槛 寻找租客 （炒房客 ）， 租客 在 物 业 处 （暂 定 ）缴 纳 100 元 获 得 抽取公 寓 1 年 使 用 权 的 预约 资 格号 ， 交 房前 1 个月 通过摇 号 确 定 房号 ， 并 缴 纳 4 个月租金， 获 得 该 套 公 寓 1 年 使 用 权 ， 可自 住 可出 租； 2) 在 销售过程 中 ，向 客 户 传 达 每 套 公 寓 背 后 有 2 个租客 在 等 待 ，并 实行一 年 包租的 政策，由开发商垫 付（从 房款 中 扣 除 ）给购房者一 年 租金， 同 时 购房者需缴 纳 10000 元 ，由开发商统 一 配 备 软 装 。开发商与 购房者签 订 相 关 协 议 ， 约 定 交 房、收 房、软 装 标 准等 事 宜 ； 3) 在 整 个利益共享圈 内 ， 开发商、投 资 客 、租客 、实际 承 租人 四 方付出 和 回 报 分 别 为 ： 开发商： 付出 招 募 租客 的 人 力 、物 力 ， 实现公 寓 的 炒热 、推 广 和 销售； 投 资 客 ： 付出 购房款 项 ， 获 得 物 业 租金和 增 值 收 益； 租客 ： 付出4 个月 租金， 获 得 公 寓 一 年 使 用 权 ； ...
